Oracle mikt op groter deel van de koek in middensegment

Via het Accelerate-programma aast Oracle Corporation (Redwood Shores, Californië) op een groter deel van de marktkoek in het middensegment. In de Benelux stapten intussen dertien partners in het programma in. Met andere partijen lopen momenteel onderhandelingen. Nadat de Europese Unie het licht op groen zette voor de eerder aangekondigde overname van Sun Microsystems, acht Oracle zich nog beter gewapend om volledig geïntegreerde oplossingen (lees: hard- + software, nvdr.) op verticale wijze in de markt te zetten. Topman Larry Ellison laat er weinig twijfel over bestaan dat de Sparc/Solaris-, Java- en Sun Systems voor MySQL-technologie van Sun Microsystems van strategisch belang zijn voor de verdere ontwikkeling van de fusie-entiteit. Wat de impact van de overname voor de Belgische organisaties zal zijn, is vooralsnog niet duidelijk.

Oracle kondigde, zoals bekend, vorig jaar aan nagenoeg 7,4 miljard USD veil te hebben voor de overname van Sun Microsystems.

Met de overname legt Oracle beslag op de kroonjuwelen van Sun, met name het ontwikkelingsplatform Java en het operating system Solaris.

Oracle Fusion Middleware, dat bij Oracle Belux momenteel voor de sterkste groeidynamiek zorgt, is gebouwd op de Java-taal en -software.

Oracle's database, die nog steeds het grootste deel van de inkomsten genereert, draait dan weer op het Sun Solaris-operating systeem.

De overname van Sun Microsystems is de grootste ooit in de geschiedenis van Oracle. Overigens lijkt Oracle’s overnamehonger daarmee nog lang niet gestild.

Bij het jaarbegin kondigde de onderneming voor een niet vrijgegeven bedrag ook al de overname aan van Silver Creek Systems, Inc. (Westminster, Colorado).

Aanleiding tot de acquisitie is Silver Creek’s sterproduct DataLens®, een oplossing voor productdatakwaliteit die complexe productbeschrijvingen in uiteenlopende sectoren vereenvoudigt en een meer accuraat beheer van productdata mogelijk maakt.

 De integratie van Silver Creek Systems levert het zoveelste bewijs dat Oracle nog steeds uit is op het verstevigen van zijn applicatieportfolio voor specifieke niche-toepassingen die in zijn geverticaliseerde offering voor bijkomende toegevoegde waarde zorgen.

“Het acquisitieparcours van Oracle wordt ingegeven door de strategie om volledige sets applicatie-oplossingen aan een aantal geselecteerde industriesectoren te bieden,” verduidelijkt Xavier Verhaeghe, managing director Oracle Belgium & Luxembourg.

In de markt twijfelt niemand aan het feit dat Oracle ook de integratie van Sun Microsystems met glans zal afronden.

De spraakmakende overnames in het verleden van BEA, PeopleSoft, JD Edwards en Siebel gelden terzake als voorname referenties.

Maar de Sun-deal gaat nog een dimensie verder dan voorheen.

“Naast de componenten, is Oracle nu met Sun voortaan bij machte om volledig geïntegreerde oplossingen aan te bieden (componenten, operating systems, middleware, …),” aldus Ellison.

Voorheen deelden Oracle’s activiteiten zich op in enerzijds een database-luik, anderzijds een luik business applications.

Verdere uitbouw partnernetwerk

Met ruim 12.000 partners in EMEA op een totaal van meer dan 21.000 blijkt meteen hoe belangrijk het partnernetwerk voor Oracle in Europa is.

Dat geldt uiteraard ook voor Oracle Belgium & Luxembourg dat bijvoorbeeld via Oracle Academy de banden met de academische wereld aanhaalt.

“Naast het database-portfolio, zet Oracle Fusion Middleware bijzondere sterke groeiprestaties neer, met name op het vlak van SOA (service-oriented architecture), BI (business intelligence), identity & access management en Enterprise 2.0-portal,” stelt senior sales director Jan Ronsse bij Oracle Belgium, impliciet aangevend waarom partnerships voor het technologiebedrijf zo belangrijk zijn.

Op Oracle Fusion Middleware kunnen de partners immers eigen sector- en maatspecifieke oplossingen bouwen. Fusion Middleware slaat de brug tussen Oracle’s open IT-infrastructuur en database-technologie.

Zo ontwikkelde IT-bedrijf Smals (Brussel) op basis van Oracle Fusion Middleware een twaalftal services op het e-Health-platform die in-the-cloud draaien.

Andere belangrijke en recente referenties zijn Het Rode Kruis, Bank van de Post, Agfa Healthcare (dat Oracle’s BI-component bovenop de eigen digital imaging-oplossingen heeft draaien) en de FOD Volksgezondheid (portaal-site Veiligheid van de Voedselketen en Leefmilieu).

Vorig boekjaar zette Oracle een aantal nieuwe oplossingen in de markt via het Oracle Accelerate-programma.

Opzet van het programma is tegemoet te komen aan de groeiende vraag van KMO’s naar betaalbare en makkelijk te implementeren software via sectorspecifieke toepassingen die voortbouwen op de eigen expertise en de bestaande Oracle-applicaties.

Zowat een jaar terug telde men binnen Europa 66 Oracle Accelerate-oplossingen. Bedoeling is dat aantal fors aan te zwengelen.

“In de Benelux stapten intussen dertien partners in het programma. Met een aantal geïnteresseerde partijen lopen gesprekken rond een eventuele toetreding,” onthult Franky Geldhof, applications director Oracle Belux.

In België gaat het onder meer om IBM (Brussel), RealDolmen (Huizingen), OPM (Wommelgem), BnV Consultants (Zaventem) en Inter Access Belgium (Antwerpen).

Om voor de nodige rekruteringsdynamiek te zorgen, herhaalt Oracle zijn “Are you the Smartest?”-wedstrijd voor Oracle-partners, die tot juni 2010 loopt.

Vorig jaar werden in de Benelux in het kader van voornoemde wedstrijd 6.000 opleidingsuren verstrekt.

“Voor het lopende jaar verwachten we dat dat aantal boven de 7.000 zal uitstijgen,” besluit Xavier Verhaeghe.