<!--[if gte mso 9]> Normal 0 21 false false false MicrosoftInternetExplorer4 <![endif]--><!--[if gte mso 9]> <![endif]--><!--[if !mso]> <! st1\:*{behavior:url(#ieooui) } -->

<!--[endif]-->

<!-- /* Style Definitions */ p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {mso-style-parent:""; margin:0cm; margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:12.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-fareast-font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:NL-BE; mso-fareast-language:NL-BE;} @page Section1 {size:612.0pt 792.0pt; margin:70.85pt 70.85pt 70.85pt 70.85pt; mso-header-margin:35.4pt; mso-footer-margin:35.4pt; mso-paper-source:0;} div.Section1 {page:Section1;} -->

<!--[if gte mso 10]> <! /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:Standaardtabel; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin:0cm; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:10.0pt; font-family:"Times New Roman"; mso-ansi-language:#0400; mso-fareast-language:#0400; mso-bidi-language:#0400;} -->

<!--[endif]-->

De traditionele operatoren bieden bedrijven breedbandconnectiviteit tot 2 Mbit/seconde in beide richtingen. Ondernemingen die behoefte hebben aan een grotere capaciteit, dienen noodgedwongen om te schakelen naar dure glasvezelverbindingen. En dat is een duidelijk belemmerende factor, zo blijkt uit recent studiewerk. Met Ethernet over koper biedt de jonge onafhankelijke Belgische operator destiny N.V. (Diegem) een in het buitenland met succes beproefd alternatief dat naadloos met de communicatiebehoeften van een bedrijf kan meegroeien, zowel in op- als neerwaartse richting. “Voor bedrijven zetten we koper in goud om,” stellen ceo Marc destrée en business development manager Daan De Wever in koor, in een niet mis te verstane allusie op de aanzienlijke besparingen die hun technologie ondernemingen kan opleveren in vergelijking met (een) glasvezelverbinding(en).

Begin 2008 richtte Daan De Wever destiny op, dat met als bedoeling een eigen DSL-netwerk uit te baten. Sinds dit voorjaar staat Marc destrée als ceo aan het hoofd van destiny N.V. dat zich als onafhankelijke telecom-operator binnen een welomlijnd marktsegment strategisch wenst te positioneren. Destrée stond de afgelopen decennia aan het hoofd van toonaangevende Europese telecom-operatoren (BT Telecom, Motorola, Novaxess …) en is vastberaden om met destiny een succesverhaal te schrijven.

Beperkingen van ADSL/SDSL

“Bedrijven die nood hebben aan Internet-connnectiviteit zien zich in hun mogelijkheden beknot. Uit studiewerk blijkt dat de KMO-markt qua Internet-connectiviteit aan zijn plafond zit. De bovengrens ligt bij de traditionele operatoren op 2 Mbit/seconde. Dit op een ogenblik dat de connectiviteitsbehoefte in het KMO-segment hand over hand is toegenomen. Steeds meer kleine en middelgrote ondernemingen migreren immers hun business-modellen integraal naar het Internet. De ADSL-technologie haalt, assymetrisch doch niet gewaarborgd, tot 8 Mbit/seconde,” weet Daan De Wever.

Bijkomend nadeel van ADSL, aldus onze gesprekspartners, is dat de upload-snelheid veel lager dan de download-snelheid ligt en dat ook de afstand tot de LEX (local exchange, nvdr.) een invloed op de kwaliteit van de connectie heeft. “ADSL biedt weinig garanties naar bedrijfszekerheid toe,” beklemtoont destrée. Dat kan vooral multi-site ondernemingen parten spelen, zo luidt het.

Grote telecomoperatoren bieden ook SDSL aan, die connectiviteit tot 2 Mbit/seconde in beide richtingen waarborgt. Maar die oplossing valt voor bedrijven behoorlijk duur uit, aldus de destiny-woordvoerders.

Daan De Wever: “Uit een studie blijkt dat heel wat bedrijven met de 2 Mbit-grens worden geconfronteerd. Naargelang van hun respectieve bedrijfsprocessen, hebben ze nood aan 5, 10 of 20 Mbit/seconde. Willen ze Internet-connectiviteit van meer dan 2 Mbit/seconde, worden ze door de operatoren in de richting van glasvezel geduwd. Aansluiting op het glasvezelnetwerk is evenwel een bijzonder dure zaak. Als men slechts een vijftigtal meter van het aansluitingspunt is verwijderd, bedraagt de aansluitingskost algauw 10.000 euro. Voor de meeste KMO’s is dat prijskaartje te hoog. Met als gevolg dat ze tegen hun connectiviteitsgrenzen blijven aanschurken”.

Noch Daan De Wever, noch Marc destrée twijfelen aan het potentieel van het glasvezelnetwerk. In het verleden investeerden de toonaangevende operatoren fors in de uitbouw van een glasvezelnetwerk. Het is derhalve logisch dat ze die investeringen willen rendabiliseren. Bedrijven verplichten de sprong van 2 Mbit/seconde naar 100 Mbit/seconde te maken is echter onzinnig, stellen onze gesprekspartners unaniem, zeker indien in de realiteit blijkt dat de meeste KMO’s met behoorlijk wat Internet-trafiek met 10 à 20 Mbit/seconde kunnen volstaan. “Glasvezelimplementatie is pas efficiënt voor bedrijven die nood hebben aan connectiviteit van 100 Mbit/seconde of meer. In wezen worden heel wat klanten verplicht tot een hoge basisinvestering om naderhand een capaciteit te krijgen die misschien tot 5 Mbit/seconde wordt gefragmenteerd. Dat is net zoals een Ferrari aankopen die op een maximumsnelheid tot 100 km/u wordt begrensd,” schetst Daan De Wever.

Ethernet over koper

Het huidige netwerk van destiny is operationeel in Brussel, Antwerpen, Leuven, Gent en Louvain-La-Neuve. Het levert kostefficiënte Internet-oplossingen van 2 tot 100 Mbps over koper via het eigen netwerk. De telecom-operator maakt voor zijn nieuwe dienstverlening gebruik van een technologie die intussen in de Verenigde Staten en Scandinavië zijn deugdelijkheid heeft bewezen. Met de Ethernet over koper-technologie is destiny bij machte connectiviteit tot 100 Mbit/seconde symmetrisch te garanderen. “Bovendien kan die connectiviteit maatspecifiek worden aangeboden, in functie van de evolutie van de behoeften van het bedrijf. Aangestipt weze dat intussen tests met Ethernet over koper worden gevoerd die tot 250 Mbit/seconde halen”, weet destrée.

“In de huidige marktconstellatie is het onzinnig bedrijven te verplichten in overcapaciteit te investeren,” valt De Wever bij. “Het destiny-aanbod is minimum 50% goedkoper dan het glasvezelalternatief. Bovendien valt ook de zware basisinvestering (lees: aanslutingskost, nvdr.) weg,” wordt daaraan toegevoegd.

Twee marktsegmenten

Met zijn aanbod mikt destiny op twee marktsegmenten, met name Business enerzijds, Buildings anderzijds.

In het Business-segment omschrijft destiny zich als de enige aanbieder van Internet-connectiviteit over koper met een capaciteit van 2 tot 100 Mbit/seconde. De dienst richt zich zowel op de bedrijfsmatige eindgebruiker als tot de VoIP-operators, met wie destiny wat graag samenwerkingsakkoorden wil opzetten. “Elke VoIP-integrator heeft vandaag een voice-oplossing, maar worstelt met zijn dataverkeer. Het datanetwerk van destiny werd dermate opgebouwd dat over het hele spectrum QoS (Quality-of-Service) kan worden geboden, ook voor de VoIP-component die boven het dataverkeer wordt geprioritiseerd”. Vanuit het Ethernet-gebeuren kunnen via, Interconnect, ook volledig veilige verbindingen tussen gebouwen worden gelegd.

Een tweede doelgroep vormen “Buildings”, zeg maar de gebouwenbeheerders. Destiny’s breedbandtechnologie kan immers worden “gesplit” over de individuele woonverblijven.

Voor zijn dienstverlening wendt destiny de 32 LEX’en (local exchanges, nvdr.) in voornoemde regio’s aan.

Marktvoorsprong

Met 32 LEX’en in eigen beheer, kan destiny als niche-operator op een duidelijke marktvoorsprong inzake Ethernet over koper-technologie bogen. Zeker in een marktomgeving waar de incumbent slechts met mondjesmaat zijn LEX’en voor andere aanbieders open stelt. Marc destrée benadrukt dat, naast het verder blijven ontwikkelen van producten (gebaseerd op de innovatie van de huidige technologie), in de toekomst de ingebruikname van bijkomende LEX’en (lees: het aanboren van bijkomende agglomeraties, zoals Hasselt en Luik, nvdr.) één van de hoofdprioriteiten wordt. “Op de markt van Internet-to-the-building (seniorenflats, studentenkamers, expats, …) wil destiny tot marktreferentie uitgroeien. In het business-luik streven we een toonaangevende positie na,” aldus de ceo. “Veeleer dan een traditionele operator te worden, is het de bedoeling uit te groeien tot referentie als alternatief voor glasvezel,” besluiten onze gesprekspartners.
<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->
<!--[endif]-->