Destiny N.V. (Diegem), een jonge speler op de Belgische telecom-markt, introduceert INTEGRA, een gamma van gebundelde services op basis van het bedrijfseigen full IP Next Generation Network. Binnen INTEGRA bundelt het bedrijf in primeur voor de sector VPN, telefonie en Internet à la carte, met implementatie op de site van de klant. Het ziet er naar uit dat Destiny dominante telecom-operatoren, die nog volop bezig zijn met de uitbouw van hun next-generation netwerk, te vlug af is. “Het next-generation communicatienetwerk is vandaag de dag beschikbaar op de site van de klant. Er is geen enkele reden waarom bedrijven hun migratie nog verder zouden uitstellen. Zeker indien men bedenkt dat daarbij besparingen van 30 tot 50% mogelijk zijn en zowel de capaciteit als de kwaliteit van de netwerkinfrastructuur significant beter zijn,” stellen ceo Marc Destrée en co-founder Daan De Wever unaniem.

Vorig jaar testte Destiny zijn nieuwe oplossing met succes uit. Het leverde de KMO een gemiddelde omzetgroei van 30% per kwartaal op.

“Eind 2010 was Destiny voor het eerst EBITDA-positief,” onthult Marc Destrée.

In 2009 voerde de onderneming een kapitaalronde door. Toen werd 4,5 miljoen euro opgehaald: 1,5 miljoen euro via risicokapitaalverschaffers, 2 miljoen euro door bankfinanciering, 550.000 euro middels senior debt-financiering terwijl het management het saldo aanleverde. Bij de snelle evolutie die het bedrijf momenteel optekent, lijkt een volgende financieringsronde onvermijdelijk.

“Wellicht maken we daar begin 2012 werk van,” aldus Marc Destrée.


Full IP-convergentie voor meer efficientie

Daan De Wever: “Destiny heeft nooit in oude technologie geïnvesteerd. Vanaf het prille begin opteerden we voor de uitbouw van een end-to-end Ethernet MPLS-oplossing. Via onze gelicentieerde status van BRUO- en BROBA-operator kunnen we Ethernet over koper, VDSL, SDSL en EFM (tot en met 100 Mpbs) aanbieden. Als operator is dat voor ons van strategisch belang vermits Destiny zich binnen de B2B-omgeving op het aanbieden van private datanetwerken wil focussen”.

“Voice en data waren voorheen gescheiden netwerken. Via ons Next Generation Network is het mogelijk om spraak en data over één en dezelfde dienst te laten lopen, ongeacht de toegangstechnologie en de locatie. Een dergelijke oplossing kunnen we vandaag, in primeur voor de sector, aanbieden op basis van een Ethernet Full IP-backbone,” zo nog De Wever.

INTEGRA

Onder die oplossing verstaat de co-founder het nieuwe INTEGRA-productaanbod dat op het eigen MPLS-netwerk draait. INTEGRA kan maatspecifiek worden gemodelleerd en profileert zich zodoende als een volwaardig alternatief voor Belgacom Explore.

INTEGRA bundelt op een efficiënte wijze data, telefonie, VPN en Internet-toegang. Op basis van de locatie gaat Destiny na welke technologie bij de klant aanwezig is en of die zijn behoeften optimaal invult.

Aandacht gaat uit naar de vereiste bandbreedte die nodig is om vlekkeloos de bedrijfskritieke applicaties te kunnen draaien (telefonie, Internet, VPLS, …), niet alleen in België maar ook in het buitenland.

Destiny’s Ethernet-MPLS netwerk is inmiddels gekoppeld met Luxemburg, Nederland en het Verenigd Koninkrijk. Verdere uitbreiding in functie van specifieke klantbehoeften staat op de agenda.

In 2009 introduceerde Destiny op de Belgische markt geavanceerde technologie waarbij breedbandconnectiviteit, via Ethernet over koper, symmetrisch kon worden aangeboden met een capaciteit die flexibel schaalbaar blijft tussen 1 en 100 Mbps.

Dat op zich is een aantrekkelijk alternatief ten opzichte van de traditionele operatoren die de klanten richting dure glasvezel duwen eens hun datatransferbehoefte de 4 Mbps overstijgt. Vandaag kan Destiny oplossingen aanbieden in de hele Benelux, zo luidt het.

Datacapaciteit wordt gegarandeerd daar waar de klant dat noodzakelijk acht. Zo is binnen het interne bedrijfsnetwerk toegang mogelijk zonder dat met de buitenwereld wordt gekoppeld.

Als eerste marktpartij in België biedt Destiny volledige telefonie-functionaliteit over het Next Generation Network aan.

“Het BIPT verplicht alle grote telecom-operatoren de volgende jaren de switch te maken van de oude technologieën (lees: ATM, nvdr.) naar het Next Generation Network. Dat is bij ons intussen gebeurd zodanig dat we klanten VoIP-oplossingen met gegarandeerde QoS (Quality-of-Servie) kunnen aanbieden,” zo nog de co-founder.

“Binnen die QoS wordt de benodigde pijplijn maatspecifiek gedimensioneerd voor de verschillende toepassingen (telefonie, videoconferencing, interne data-applicaties, …). Van trade-up tussen applicaties is geen sprake, vermits ruim voldoende capaciteit voorhanden is. Met 82.000 bits per seconde in het voice-kanaal, staat INTEGRA borg voor een kristalheldere stemoverdracht,” vult Destrée aan.

Het virtualisatie-aanbod brengt virtual private LAN-services (VPLS) binnen bereik, zonder dat een VPN (virtual private network) vereist is. Aldus ontstaat een uniform bedrijfsnetwerk, dat niet over het Internet loopt en veilig, efficiënt en schaalbaar is, met bovenop snelle responstijden.

Dat netwerk oogt niet langer als een boomstructuur, maar als een uniforme structuur waarop alle vereiste functionaliteiten worden geënt.

Implementatie op de site van de klant

Destiny biedt INTEGRA in direct sales aan het middelgrote bedrijvensegment aan, dat “onderbediend” is, zo luidt het.

“Grote ondernemingen hebben vaak een te klein budget om bij de grote operatoren voor een corporate oplossing in aanmerking te komen. Ze zijn dan wel weer te groot om een beroep op hoekverkopers te doen. In de praktijk bieden de gevestigde telecom-operatoren aan die markt hoofdzakelijk productgerichte oplossingen. Destiny’s antwoord is INTEGRA dat maatspecifiek wordt uitgerold, conform de behoeften van de klant, en onder zijn dak geïmplementeerd,” merkt Marc Destrée op.

“Bij Destiny is het Next-Generation Network vandaag de dag beschikbaar. En nog wel op de site van de klant zelf, niet in het hart van het netwerk van een dominante markt-operator die de kostenbesparing liever voor zich houdt dan die met de klant te delen,” voegt de ceo hieraan toe.

Onze gesprekspartner refereert hierbij duidelijk naar het bestaande IP-telefonie-aanbod over Ethernet MPLS in de markt dat via ISDN-lijnen, vanuit de LEX (local exchange) wordt afgewikkeld, om zodoende de eigen inkomsten niet te hypothekeren.

Met INTEGRA dienen zich voor de klant kostenbesparingen aan die tot 30 à 50% van de telecomfactuur kunnen oplopen, heet het.

Bovendien verloopt de hele migratie naar het NextGeneration Network op transparante wijze. De klant bepaalt zelf wanneer hij voor bepaalde componenten, zoals telefonie, naar het nieuwe netwerk migreert.

“MPLS is wereldwijd de technologie die wordt gebruikt om data over lijnen te transporteren,” benadrukt Daan De Wever.

Succesvolle marktintroductie

Dat Destiny’s INTEGRA-aanbod zich in de aanloop in een gunstig marktonthaal kon verheugen, blijkt uit de eerste referenties.

Bedrijven en organisaties als Fujitsu Technology Solutions International, Trade Mart, Havenbedrijf Antwerpen, Belga, Havenbedrijf van Antwerpen, Universiteit Leuven, Vlaamse Oogpunten, … tekenden intussen op het nieuwe aanbod in.

Naar verluidt werden ook de eerste projecten in Groot-Brittannië, Nederland en Luxemburg afgerond.

“Private datanetwerken over een Ethernet-MPLS platform kunnen elk bedrijf, ongeacht zijn dimensie, productiviteitswinst en kostenbesparing opleveren,” weet Marc Destrée.

Dat verklaart ook waarom Destiny het hele B2B-spectrum viseert, van groot tot klein. Middelgrote en grote ondernemingen bewerkt de onderneming rechtstreeks.

Voor het bedienen van het onderste marktsegment werd vorig jaar van start gegaan met een partnerkanaal. Momenteel maken daar een vijftigtal bedrijven, actief in de ICT-sector, deel van uit. Dat aantal hoopt het management in de komende zes maanden te verdubbelen.

“Grote operatoren profileren zich steeds nadrukkelijker als integrator (INTEGRAtor, om het in Destiny’s bewoordingen te stellen, nvdr.) en gaan zodoende de concurrentie met hun eigen partners aan. Destiny past voor die aanpak en blijft focussen op het telecom-luik”, verduidelijkt Daan De Wever de bedrijfsstrategie.

“Indien we datacenter-functionaliteit aanbieden, zal dat uitsluitend vanuit infrastructuuroogpunt zijn (Infrastructure-as-Service, met inbegrip van datacenter en cloud computing), niet om er de applicaties van de klant te gaan op draaien,” klinkt het.

Steile ambities

Vorig jaar boekte Destiny met 16 medewerkers een omzet van pakweg 1,5 miljoen euro. Voor 2011 heeft de KMO nu al uitzicht op 2 miljoen euro aan recurrente inkomsten.

Verwacht wordt dat 2011 met een omzet van 4,5 miljoen euro wordt afgerond om in 2012 tot 6 miljoen euro door te groeien.

“Behoedzaam en rendabel doorgroeien is de betrachting in een snel evoluerende marktomgeving (concurrentie, technologie en regelgevend kader),” besluit Marc Destrée.

Gezien de snelheid waarmee de zaken zich thans ontwikkelen lijkt een nieuwe kapitaalronde voor Destiny moeilijk te vermijden.