AppliTek N.V. (Nazareth), gespecialiseerd in continue analysesystemen van chemische en fysische aard in zowel productie- als milieu-omgevingen, zet een joint-venture op in China. In Shanghai en Beijing werden de eerste verkoopkantoren opgericht. Nog voor het jaareinde staat de opening van antennes op de agenda in Chongqing en Chengdu. Ceo David Laurier maakt zich sterk in China tegen eind dit jaar meer omzet te zullen draaien dan de Oost-Vlaamse KMO momenteel in de rest van de wereld haalt. Bovenop haalde AppliTek zopas de twee grootste orders uit zijn bestaan binnen.

In het boekjaar 2009-2010 noteerde AppliTek een groei in de productie van zijn milieu-analysesystemen met 220%. Ook de engineering-afdeling liet fors groeicijfers zien.

Met 70% van de omzet blijft engineering (lees: systeemintegratie, nvdr.) voor AppliTek van kapitaal belang. Ruim 80% van zijn verkoopsresultaten boekt de onderneming op de (verre) exportmarkten buiten Europa.

China

Sinds een zevental jaar verkende AppliTek de mogelijkheden in de Chinese markt. Aanvankelijke bedoeling was deze gigantische afzetmarkt op eigen kracht te ontginnen. De cultuurverschillen bleken evenwel onoverbrugbaar. De oprichting van een joint-venture biedt een uitweg.

“Samen met een Chinese private partner richtten we SinoApplitek (Beijing) Tech C° op, dat kantoren heeft geopend in Shanghai en Beijing. In de joint-venture houdt AppliTek een belang van 51% aan. Opdracht van SinoApplitek is de verkoop en dienst na-verkoop van de continue wateranalyse-apparatuur van AppliTek die wordt ingezet voor zowel de bewaking van drinkwaterstations, de waterkwaliteit van stromen en rivieren als van industrieel proceswater. Nog voor het jaareinde opent SinoApplitek naar alle waarschijnlijkheid twee bijkomende antennes, met name in Chongqing en Chengdu. Eind dit jaar zal SinoAppliTek een twintigtal personen tewerk stellen,” aldus David Laurier.

De productie van de analyse-instrumenten hoopt Laurier zolang mogelijk in AppliTek’s thuisbasis in de industriezone De Prijkels te Nazareth te houden.

“Voor zover dat bedrijfseconomisch te verantwoorden valt,” luidt het.

In Nazareth stelt de KMO een dertigtal personen tewerk.

Duidelijk is dat AppliTek steile verwachtingen koestert in zijn eerste buitenlandse joint-venture. Verwachting is dat de verkoop in China nog voor het jaareinde de totaalomzet van AppliTek in de rest van de wereld overstijgt.

“Ambitie van SinoAppliTek is uit te groeien tot absolute marktleider in water-monitoring in China. Vooral de jongste generatie Applitek-producten voor analysewerkzaamheden rond zware metalen en toxiciteit van rivier- en drinkwater wekken in de regio heel veel interesse los,” verduidelijkt de ceo.

Meegenomen is uiteraard dat net nu de Chinese overheid uitpakt met een strategisch plan 2011-2015 dat zich heel specifiek focust op de water-monitoring in 138 target-zones in veertien provincies en regio’s. Voor de realisatie van het plan wordt een budget van 11,41 miljard USD vrijgemaakt.

Mega-orders

Dat het AppliTek-management niet zijn hele aandacht door het China-dossier zal mogen laten opeisen, blijkt intussen uit recente evoluties. Zo haalde het bedrijf, in een tijdsspanne van enkele weken, de twee grootste orders uit zijn bestaan binnen.

Van SABIC (Saudi Basis Industries Corporation) kreeg AppliTek in Saoudi-Arabië een order ter waarde van 2 miljoen USD toegewezen voor de toerusting van een volledige chloor-“plant” met een detectiesysteem voor de bewaking van het productieproces.

“AppliTek is vandaag de dag wereldmarktleider voor wat meetanalyse-instrumenten betreft in chloor-gerelateerde productieprocessen. Die status hopen we op termijn ook met onze water-analyzers te halen,” zo nog onze gesprekspartner.

Het Saoedische order, dat tegen eind juni dient te zijn gefinaliseerd, werd in belang intussen voorbijgebeend door de eerste Russische bestelling die AppliTek mocht optekenen.

Studiebureau Technip gelastte AppliTek met de bouw van een volledig monitoring-station met bijhorende analyzers voor de eerste volledig geïntegreerde vinylfabriek in Kstovo in de regio Nizny Novogorod.

Aan het order hangt een prijskaartje van 3 miljoen USD. Bouwheer van de fabriek is de joint-venture tussen SolVin (lees: Solvay + BASF, nvdr.) en Gazprom-dochter Sibur.