Business in Polen, een vat vol mogelijkheden
Uiteraard voelt ook Polen de repercussies van de minder gunstige economische omgeving en moet het land, net als iedereen, dit jaar rekening houden met een groeivertraging. Dat neemt niet weg dat Polen de nummer één in Europa is op vlak van mooie groeicijfers. Het doet er dan ook alles aan om zich economisch nadrukkelijk te profileren. Zo wordt er momenteel een nieuwe wetgeving geïmplementeerd en is het land goed bezig om zijn achterstand inzake onder meer energie, milieu, water, innovatie en infrastructuur weg te werken.
Gegevens van het IMF zijn duidelijk: het overheidsbeleid in Polen is stabiel en de middenklasse beschikt over een grotere koopkracht. De economische groei wordt verder ook gevoed door de particuliere consumptie en de stevige investeringen van het bedrijfsleven.
Op één vraag dient het land wel nog een goed antwoord te vinden: de afhankelijk van Rusland op vlak van energie. Dat kan worden opgelost door eigen export, zeker gezien die dit jaar weer geleidelijk crescendo gaat.
Goed ontwikkelde markt
Polen heeft zich de voorbije jaren ontwikkeld tot een interessante afzetmarkt. Dat heeft alles te maken met de gunstige economische situatie, het grote bevolkingsaantal (38 miljoen inwoners) en de stevig uit de kluiten gewassen industrie. Die wetenschap overtuigt niet alleen heel wat Vlaamse ondernemingen, maar is ook de buitenlandse concurrentie in het oog gesprongen. Voet aan de grond krijgen in het land, is daarom niet zo simpel.
Wie zijn mogelijkheden wil vergroten, doet er goed aan een eigen vestiging (distributiepunt of verkoopkantoor) te openen. Om dat filiaal maximale kansen te geven, is het verstandig in zee te gaan met jonge Poolse managers. Niet alleen blaken die van ambitie, bovendien hebben ze heel wat feeling met de lokale werknemers en de plaatselijke markt. Bovendien creëer je via die aanwezigheid ter plaatse de kans om de markt goed te leren kennen en een oogje in het zeil te houden bij de distributeurs. Zo kunnen problemen, als ze zich al zouden voordoen, snel worden opgelost.
Aan de attitude van de werknemers zal het alvast niet liggen: ze vertonen een grote werkwilligheid, wat resulteert in een hoge productiviteit op de werkvloer. Een zegen voor iedere ondernemer, zeker gezien de arbeidskosten niet te vergelijken zijn met die in Vlaanderen.
Handelsmissies
Uw business uitbouwen in Polen mag uiteraard geen nattevingerwerk zijn. Daarom is het verstandig de markt vooraf goed af te tasten. Een avontuurlijke ziel doet dat misschien graag op eigen houtje, maar eigenlijk biedt deelname aan een handelsmissie meer kans op succes.
Doorgaans plaatsen de ambassade en het Pools ministerie mee hun schouders onder een dergelijke zakenreis, waardoor er meer mogelijkheden zijn om rechtstreeks contact te leggen met de beslissingnemers van bedrijven. Een handelsmissie leent zich uitstekend voor het leggen van contacten en het opbouwen van een constructieve relatie met de belangrijkste stakeholders.
Bereikbaarheid
Polen vormt een belangrijke doorvoerschakel in het Europese transportnetwerk. Die wetenschap overtuigde de plaatselijke regering om stevig in te zetten op de verbetering van het wegen- en spoorwegnet. De inhaalbeweging die een tijdje geleden werd ingezet, is evenwel nog niet volledig afgerond. Daardoor is nog niet elke locatie even goed bereikbaar.
In de belangrijkste industriële gebieden kunnen zendingen uit Vlaanderen de volgende dag voor 17 uur worden afgeleverd. Voor deur-tot-deur zendingen zijn twee dagen vereist. Polen heeft, binnen het express-netwerk, wel aansluiting op het wereldwijde netwerk. De directe doorvoer van zendingen naar andere Europese landen, maar ook naar Zuid-Afrika, de Verenigde Staten, China en India, vormt daardoor geen probleem.
De tijd is rijp
U heeft het al begrepen: de term “groeipool” past het land als gegoten, zelfs al zal ook voor Polen 2013 niet geboekstaafd staan als een van de “vette” jaren. Het grote enthousiasme om de westerse kennis inzake onder meer energie, landbouw en water ook in eigen land toe te passen, maakt evenwel veel goed. Voor wie als Vlaams bedrijf op die kar wil springen, is het misschien wel “nu of nooit” om een veelbelovende geografische expansie te realiseren.
(Bovenstaande bijdrage kwam tot stand in samenwerking met TNT Express Benelux).
Meer info: 070/233.633 of www.tnt.com/be.
TNT EXPRESS BENELUX
Voor u geselecteerd
Kort de voordelen van een abonnement...
Belangrijk nieuws te delen?
Ontvang Leads voor 19€/mnd
- Ontvang automatisch info over leads, klanten, concurrenten en partners
- Alle data en artikels staat voor u beschikbaar
- Maandelijks opzegbaar
Wilt u meer bedrijven bereiken?
Word dan dVO Reach en promoot uw bedrijfsverhaal bij 50.000 beslissers.