Een diepgaande kennis met betrekking tot de lokale betalingsgewoontes in de beleverde landen, evenals in landen waarmee je zaken wenst te doen in de toekomst, is van uiterst belang in het voorkomen van foutieve berekeningen. Deze kunnen immers ernstige liquiditeitsproblemen voor de leverancier in kwestie tot gevolg hebben!

B2B-Facturatie: lak aan betalingen

Uit het onderzoek van het lokale betalingsgedrag van Mexico blijkt bijvoorbeeld dat de binnenlandse B2B-facturen veel vaker onbetaald blijven dan de buitenlandse B2B-facturen. De ondervraagden in het land meldden dat het de binnenlandse B2B-klanten zijn die het vaakst hun betalingen uitstellen vanwege een gebrek aan liquiditeit. Daarom is het voor een buitenlandse leverancier van enorm belang om een uitvoerige en up-to-date kennis te hebben met betrekking tot de sterkte en stabiliteit van een mogelijke klant.

In Brazilië is de gemiddelde totale waarde van onbetaalde B2B-facturen het hoogst van alle ondervraagde landen in Amerika. Dit is meestal te wijten aan een faillissement van de koper zelf, aan een slecht draaiende zaak of aan mislukte incassopogingen.

Handelskrediet: een waaier aan scenario’s

Wat betreft het gebruik van handelskrediet in de verkoop aan B2B-klanten, is gebleken dat er verschillende scenario’s gehanteerd worden. De VS vertonen de hoogste en Canada de laagste neiging tot het verlenen van kredieten aan B2B-cliënteel. Brazilië en Mexico deelden dan weer mee dat ze sneller een krediet zullen verlenen aan binnenlandse klanten dan aan buitenlandse klanten.

Het is echter Brazilië dat er met kop en schouders bovenuit steekt betreffende de verschillende praktijken van zowel binnenlands als buitenlands handelskrediet. Zij verlenen graag krediet aan buitenlandse klanten aangezien dit hen de mogelijkheid geeft om zo de kwaliteit van het product in kwestie te testen alvorens daadwerkelijk te betalen.

Algemeen gezien zijn er geen al te grote verschillen te bespeuren in de betalingstermijnen in Amerika voor de nationale en de internationale handel. Mexicaanse ondervraagden blijken de langste gemiddelde betalingstermijnen te bieden aan hun B2B-klanten, de Verenigde Staten de kortste.

Canada versus Mexico

Gemiddeld genomen, wordt er aan de nationale B2B-facturen in de Verenigde Staten en in Canada sneller voldaan dan aan de internationale facturen. Canada vertoont hierin het hoogste totaalbedrag van onbetaalde buitenlandse B2B-facturen in vergelijking met de rest van Amerika. Deze situatie is geheel anders in Mexico, waar het hoogste totaalbedrag van onbetaalde facturen zich net bevindt in de nationale handel. Bovendien kreeg Mexico het afgelopen jaar te maken met de grootste stijging van het gemiddelde totaalbedrag van niet-geïnde B2B-facturen.

Achterstallige betalingen: waarom en waar?

Internationale wanbetalingen zijn vaak het gevolg van complexe betalingsprocedures (het percentage ligt het hoogst in Brazilië en in Mexico) of van omslachtige banksystemen (dit percentage ligt het hoogst in Brazilië). Algemeen gezien blijkt dat het gemiddelde totaalbedrag van onbetaalde buitenlandse B2B-facturen hoger ligt dan dit van de binnenlandse vorderingen.

Wat betreft de DSO (Days Sales Outstanding) kent Brazilië het hoogste en de Verenigde Staten het laagste gemiddelde van alle ondervraagde landen in Amerika. Het percentage van respondenten dat ongerust wordt wanneer facturen later dan 90 dagen na vervaldag nog niet betaald zijn, ligt gevoelig hoger in Brazilië dan in de rest van Amerika en is meteen ook het hoogste percentage gemeten in heel het gebied.

Bekommernissen ten top!

Voldoende geld laten binnenstromen, vormt de grootste uitdaging voor de rentabiliteit van de handel dit jaar voor de meeste ondervraagden in Amerika. De Mexicanen zijn meer bezorgd om de impact die de achterstallige vorderingen zullen hebben op de rentabiliteit dan hun gezellen in de rest van Amerika. Verder zijn de Braziliaanse ondervraagden meer verontrust over de beperkingen van bankleningen en bekommert Canada zich over een daling in de vraag naar producten en diensten.

Maar hoe gedragen “The Americas” zich nu ten opzichte van het u gekende Europa?

Er wordt nogal snel gewag gemaakt dat landen in Zuid Amerika sterk overeenstemmen wat betalingsgewoonten betreft met de Zuid Europese markten. Dat klopt slechts gedeeltelijk. Mexico durft in deze survey regelmatig de slechtere leerling te zijn maar het gemiddelde van de regio benadert regelmatig het Europese cijfer , of doet het beter. Men geeft gemiddeld iets minder krediet dan in Europa, de krediettermijnen die men toestaat aan binnenlandse en buitenlandse debiteuren is beter dan wat Spanje, Griekenland en Italië kunnen voorleggen en ook wat achterstallige facturen betreft scoren “The Americas” beter dan Europa in het algemeen, zelfs veel beter dan Zuid Europa.

Redenen genoeg dus om de plas over te steken en ook daar uw sporen te verdienen!

Neem hier het Payment Practices Barometer Rapport van september 2013 nog eens rustig door.

U bent overtuigd dat o.a. Brazilië een prospectiereis verdient? Neem dan nog snel een kijkje in onze publicatie “Succesvol handelen met Brazilië, tien basisprincipes” vooraleer je vertrekt!