De bakermat van Engel & Völkers staat in het Duitse Hamburg toen Dirk Engel er in 1977 Engel & Cie opstartte. Vier jaar later kwam Christian Völkers als managing partner aan boord. In 1986 herdoopte het bedrijf zich tot Engel & Völkers. In 1990 begaf het zich voor het eerst buiten Duitsland toen in Palma de Mallorca een vestiging werd geopend. In 1998 trok Engel & Völkers ten volle de kaart van de internationalisering door makelaars uit andere landen de mogelijkheid te bieden luxevastgoed te verkopen onder de naam Engel & Völkers via een professioneel uitgewerkte franchising-formule.

In België werd aanvankelijk met een master franchise gewerkt, maar twee jaar terug nam Engel & Völkers de touwtjes terug zelf in handen. Vorig jaar boekte de makelaar een omzet van 409,8 miljoen euro, met meer dan 700 vestigingen in 36 landen op vier continenten.

Tot voor kort zette Engel & Völkers in België één expansion manager voor het hele Belgische grondgebied in. Onlangs werd het team versterkt met Nele Decruy die zich exclusief focust op de ontwikkeling van het netwerk in Vlaanderen.

“Momenteel heeft Engel & Völkers een vijftiental vestigingen in België, waarvan een tiental in Vlaanderen. Ambitie is dat aantal in de komende drie jaar te verdubbelen. Ruim de helft van de vestigingen bevinden zich momenteel in Brussel en Antwerpen, waar we onlangs onze vijfde vestiging openden. De uitbreidingsfocus gaat thans uit naar de provincies Oost- en West-Vlaanderen en Vlaams-Brabant,” schetst Decruy.

Sterke ervaringsuitwisseling over het netwerk

Nele Decruy: “Het franchising-systeem van Engel & Völkers biedt voordelen, maar is ook aan een aantal voorwaarden gekoppeld om maximaal te kunnen inzetten op de sterke merknaam van het bedrijf. De partnership-cultuur in het Engel & Völkers-netwerk is heel sterk uitgesproken. Naast marketing- en netwerkondersteuning, krijgen de shop managers en agents een intensieve opleiding. Dat maakt het mogelijk grote talenten aan te trekken die niet noodzakelijk op vastgoedervaring moeten kunnen terugvallen”.

Tijdens die opleiding besteedt het vastgoedbedrijf veel aandacht aan zijn “farming”-strategie. Dat model is tot op heden bijzonder succesvol gebleken dankzij de proactieve analyse van de verschillende regio’s (transactievolume, aanbod op de verhuur- en verkoopsmarkt, profiel van de verkopende partijen, …)”.

Van zijn shop managers verwacht Engel & Völkers, zoals alle vastgoednetwerken, een bereidheid tot investeren. De minimum-investering in de opstart van een Engel & Völkers-vestiging bedraagt 150.000 à 200.000 euro (80 m² grote shop, agenten, training, marketing, IT-tools, franchise fee).

Voorkeurpartner voor luxevastgoed

“Traditioneel heeft Engel & Völkers toegang tot een exclusief cliënteel en luxueus vastgoed dat, bij vermarkting, over referentiëring over het hele netwerk kan rekenen. De Engel & Völkers-shops focussen niet enkel op lokale eigendommen, maar tekenen ook voor onderlinge doorverwijzing van andere te commercialiseren eigendommen,” beklemtoont de expansion manager.

Dat is bijvoorbeeld ook het geval voor de commercialisatie van tweede verblijven in Spanje, dat in België momenteel een periode van hoogconjunctuur beleeft.

Dat alles neemt niet weg dat luxevastgoed in de huidige marktomgeving niet altijd makkelijk te commercialiseren is. Dat verklaart waarom Engel & Völkers zich voortaan ook op de andere segmenten van de vastgoedmarkt toespitst.

“Zonder evenwel zijn status van aanbieder van kwaliteitsvol vastgoed te verloochenen,” beklemtoont Decruy. “Naast ons marktleiderschap in het luxevastgoed, wil Engel & Völkers zich in de toekomst breed positioneren in de algemene vastgoedmarkt. Daarom maken we werk van de uitbouw van een fijnmazige netwerkorganisatie in Vlaanderen, waarbij maximaal wordt ingezet op de samenwerking tussen shop managers en agenten,” besluit onze gesprekspartner.

Engel & Völkers stelt uitbreidingsplannen voor

Op donderdag 9 juni aanstaande stelt Engel & Völkers om 19.00 uur zijn uitbreidingsplannen voor in Hotel Beveren, Gentsesteenweg 280, 910 Beveren-Waas.

Meer info: nele.decruy@engelvoelkers.com.