Bij vendor leasing zijn drie partijen betrokken: een bedrijf als leverancier, de klant en de lease-maatschappij.

Uitgangspunt is dat de leverancier de lease-mogelijkheid rechtstreeks aan zijn klant aanbiedt. De lease-maatschappij koopt vervolgens het kapitaalgoed op basis van een onderhuurovereenkomst. De leverancier levert het goed aan de klant en de klant betaalt de huur aan de lease-maatschappij. Die formule is kostenbesparend voor de klant, die niet op zoek naar financiering moet. Maar ook voor de leverancier heeft deze formule drie belangrijke voordelen.

Voordeel 1: Ruimer dienstenaanbod.

Dankzij vendor leasing kan de leverancier een ruimere waaier aan diensten aanbieden: hij verkoopt niet alleen, hij kan ook een goed verhuren aan zijn klant zonder bijkomend risico of extra administratiekosten. Via een on-line tool krijgt hij meteen een beslissing over de lening, waarna zijn klant onmiddellijk een bevestiging ontvangt dat de financiering is toegezegd. Op die manier kan de leverancier zijn omzet vergroten, want hij hoeft niet meer te wachten tot er is beslist over financiering voor zijn klant.

Behalve de huur kan de leverancier in de maandelijkse afbetaling van de klant ook aanvullende diensten opnemen, zoals onderhoud. Dat genereert extra omzet en stabiliseert zijn kasstroom door voor meer recurrente inkomsten te zorgen.

Voordeel 2: Positieve invloed op de balans.

Een tweede voordeel is dat de klant is het goed niet als actief in de balans van zijn bedrijf hoeft op te nemen en ook niet als passief te boeken. Het goed wordt geboekt als last op de winst en verlies-rekening. Vendor leasing heeft echter ook een gunstige uitwerking op de balans van de leverancier. De transactie wordt immers geboekt als verkoop en niet als huurovereenkomst, aangezien de lease-maatschappij de eigenlijke koper van het goed is. Een snellere omzet verkleint de voorraden van de leverancier of zijn verdelers, waardoor minder kapitaal “vast zit” op de balans tot het goed verkocht is. De middelen die zo vrijkomen kunnen ook voor nieuwe strategische investeringen worden ingezet.

Voordeel 3: Ontwikkelen en controleren van de tweedehandsmarkt.

Na afloop van de huurperiode krijgt de leverancier meestal het goed terug. Anders gezegd: hij krijgt controle over de tweedehandsmarkt, want hij wordt een belangrijke - zo niet de enige - verkoper. Dat betekent dat de leverancier meer zeggenschap krijgt over de prijzen op die markt. Bovendien vormt ook de onderhoudsovereenkomst een meerwaarde, die de doorverkoopprijs op de tweedehandsmarkt verhoogt.

(Bovenstaande bijdrage kwam tot stand in samenwerking met ING Belgium N.V.)

Meer info: http://www.ing.be/financiering.

https://ad.doubleclick.net/ddm/trackclk/N3347.281119DVO.BE/B10291117.138611071;dc_trk_aid=310918858;dc_trk_cid=74605202;dc_lat=;dc_rdid=;tag_for_child_directed_treatment=