In zijn eerste jaar na de management buy-out (MBO), zette Systemat meer dan behoorlijke prestaties neer. Twee nieuwe mega-contracten van zowel de Europese als de federale overheden, bevestigden het marktvertrouwen in de IT-distributeur uit Lasne. Inmiddels blijft Systemat azen op een uitbreiding van zijn marktpositie in het Vlaamse landsgedeelte. Alleen werd het acquisitiebeleid bijgestuurd. “De overnamedossiers die we bestudeerden lagen in het onmiddellijk verlengde van onze activiteiten en voegden bijgevolg onvoldoende toegevoegde waarde toe. We mikken voortaan op acquisities die bijkomende expertise aandragen, die over de hele groep kan worden uitgerold,” aldus ceo Pierre Focant. Als IT-dienstenleverancier ziet Systemat voor zichzelf vooral een rol weggelegd als lokale cloud integrator.

Op 31 januari 2011 verkocht Systemat voor een bedrag van 10,8 miljoen euro zijn “infrastructuur-“activiteit, handelsnaam, -fonds en intellectuele eigendom in het kader van een MBO onder leiding van twee van zijn top managers, met name Pierre Focant en Vincent Schaller. Dat gebeurde met de steun van Luxemburgse en Franse investeringsfondsen.

Vandaag is Systemat in handen van de Luxemburgse investeringsvennootschap Field (51%), GHT Invest (20%, zeg maar het duo Focant-Schaller, nvdr.), Sting (14,5%) - dat een aantal business angels groepeert - en het Franse investeringsfonds Eurocapital (14,5%).

Via Systemat Belux N.V. controleren ze vier werkmaatschappijen, met name Systemat Luxembourg PSF (Professionels du Sector Bancaire) S.A., Syremat N.V. (verhuuractiviteiten), Systemat Expert N.V. (detacheringsactiviteiten) en Systemat Belgium N.V. (IT-dienstenleverancier).

Met een omzet van 117,7 miljoen euro in zijn eerste boekjaar, deed de Systemat-groep 6% beter dan tijdens het laatste jaar voor de overname.

Dat leverde een EBIT op van nagenoeg 2,5 miljoen euro, beduidend meer dan de 957.000 euro die de overgenomen activiteit in de overeenstemmende periode in 2010-2011 opleverde.

Voor het nieuwe boekjaar mikt Focant op een EBIT van 3,3 miljoen euro.

Op vandaag is Systemat in staat met zijn netto cashflow de eigen groei te financieren. De kredietlijn ter waarde van 7 miljoen euro werd stop gezet.

Later dit jaar gaat het bedrijf terug tot terugbetaling van de vendor’s loan ten belope van 1 miljoen euro die tijdens de overname-onderhandelingen werd bedongen.

Doorgroeien in (Vlaamse) KMO-segment

Sterkst groeien deed Systemat in het Groothertogdom Luxemburg (11%) en Vlaanderen (9%).

Met een bijdrage van 17,5 miljoen euro in de totaalomzet blijft de rol van Vlaanderen voor Systemat relatief bescheiden.

Bij de overname gaf het nieuwe management al aan vooral op zoek te gaan naar groei in het Vlaamse middensegment.

Vlaanderen moest uiteindelijk een kwart van de Systemat-omzet gaan leveren. Voorlopig blijft dat cijfer op goed 20% hangen.

De externe groei-ambities voor Vlaanderen werden intussen bijgestuurd.

“We gaan niet langer voor overnames die geen waarde toevoegen. We mikken op overnames die de groep bijkomende expertise kunnen opleveren in zijn focus als leverancier van IT-diensten,” aldus de ceo.

Een nieuwe managed print services-dienst als FlexiPrint geeft aan in welke richting het management denkt.

Mogelijke overnames zouden zich bijvoorbeeld kunnen toespitsen op het binnenhalen van expertise op het vlak van networking, IP of document management/sharing, die sterk aanleunen bij het huidige dienstenpakket.

Het KMO-segment blijft voor Systemat binnen zijn hele geografische actieterrein van groot belang. Zeker nu dat marktsegment steeds nadrukkelijker in de richting van IT-outsourcing opschuift, aldus coo Vincent Schaller.

Steeds meer KMO’s opteren voor de externalisatie van het beheer van hun IT-infrastructuur. Dat kan zowel on-site (via het “Global IT”-contract van Systemat, nvdr.) als off-site (in cloud-omgeving).

Voor zijn grote klanten mikt Systemat op een meer intense kruisbestuiving tussen de verschillende werkmaatschappijen van de groep (Allo Supplies/FlexiPrint, Syremat en Systemat Expert).

“Grotere organisaties gaan steeds makkelijker over tot het huren van hun IT-infrastructuur,” aldus Focant.

Belangrijke klantengroep blijft de openbare sector. Onlangs haalde het nieuwe Systemat twee mega-contracten met lange looptijd binnen van de FOR/CMS (de Federale Opdrachtencentrale/Centrale de Marchés pour Services Fédéraux) en de Europese Unie (PrinCeSSe).

Potentieel vertegenwoordigen beide contracten, gespreid op de tijdsas, een waarde van 94 miljoen euro.

Cloud-strategie exponent van diensteninsteek

IT-diensten tekenen momenteel voor zowat een kwart van de omzet van Systemat. Ambitie is dat aandeel in de komende vijf jaar tot 40% op te krikken.

De nieuwe strategie van Systemat, verzinnebeeld door een nieuw logo en dito baseline, positioneert het bedrijf in de hedendaagse IT-omgeving als een lokale cloud integrator.

Als integrator heeft Systemat, zo luidt het, de technologische expertise in huis om non-cloud native bedrijfs-databases over te nemen en te distribueren als waren ze cloud-compatibel.

In Jumet beschikt Systemat over een gesofistikeerd datacenter op dezelfde site als zijn logistiek centrum.

Ceo Pierre Focant stelt een belangrijk uitbreidingsproject op korte termijn in het vooruitzicht met het oog op de uitbreiding van zijn cloud services in de Belux.

Om zijn ambities als lokale cloud integrator hard te maken heeft Systemat nood aan een tweede datacenter.

Gelet op het belang van de Luxemburgse markt en de hogere penetratie die het bedrijf ook daar in het KMO-segment nastreeft, zou dat datacenter wel eens in het Groothertogdom kunnen worden gepositioneerd. Wordt vervolgd.