Precipio B.V.B.A. (Antwerpen) was de eerste vijf jaar van zijn bestaan vooral actief in het licht van project sourcing-opdrachten, waarbij externe financieel management-expertise wordt ingeschakeld. Die dienstverlening, verzorgd in opdracht van providers, kadert binnen het Precipio Ongoing-dienstenaanbod. Met Precipio Start en Precipio Stop stelt het adviesbureau voortaan zijn expertise ook rechtstreeks ten gunste van de eindklant, zeg maar KMO’s in het middensegment die (tussentijds) nood hebben aan financiële know-how.

Zaakvoerder van Precipio is Luc Van den Cruijce, die twaalf jaar financiële ervaring opdeed alvorens voor eigen rekening te beginnen. Aanvankelijk bij een grote IT-distributeur waar hij vooral het credit collection management beheerde, later zeven jaar bij een multinational waar hij voornamelijk actief was als finance manager en financial planning manager.

Met Precipio stapte Van den Cruijce vanaf dag één in sourcing-opdrachten met betrekking tot financiële projecten.

“Het gaat om tijdelijke opdrachten, tegen een vaste dagvergoeding, ter vervanging van een vaste medewerker of om interventies tijdens crisissituaties,” weet Van den Cruijce.

Opdrachtgever zijn de zogenaamde providers, zeg maar HR-dienstenleveranciers zoals Robert Half of Randstad Professionals.

Inmiddels telt Precipio vijf vaste medewerkers, de zaakvoerder in begrepen.

“Ambitie was initieel tegen 2020 tien vaste krachten onder Precipio-vlag in te zetten. Dat aantal werd intussen tot twintig opgeschroefd,” aldus een ambitieuze Van den Cruijce.

In zijn prille bestaan verzorgde Precipo al financiële sourcing-opdrachten bij onder meer Avnet Europe, Norske Skog, Case New Holland, Johnson & Johnson, …

“Vanaf het aanwerven van de eerste werknemer in 2009 maakte Precipio er een hoofddoelstelling van om de financieel management-expertise te combineren met een verregaand coaching-engagement. De juniors die we inschakelen doorlopen op geregelde basis bovenop specifieke opleidingen, die hun toegevoegde waarde voor de klant verder moeten verhogen. Met die aanpak proberen we in de markt het verschil te maken,” aldus Van den Cruijce.

“Start” en “Stop” versus “Ongoing”

Precipio’s opdrachten voor de providers situeren zich binnen het “Ongoing”-luik. De geleverde expertise wordt doorgaans ter beschikking gesteld van multinationals of grotere bedrijfsentiteiten in volle ontwikkeling. Om zijn afhankelijkheid van de providers terug te dringen en de periodes tussen verschillende opdrachten in te vullen, breidt Precipio thans zijn dienstverlening uit met “Start” en “Stop”.

“Het gaat om een ander type klanten en een ander type dienstverlening zodat er geen sprake is van concurrentie met de providers,” beklemtoont onze gesprekspartner.

Precipio Start en Precipio Stop spitsen zich toe op ondernemingen in het brede middensegment, die op gepaste tijdstippen nood hebben aan externe of bijkomende financiële expertise. Eerder behartigde Precipio al het opmaken van een business-plan voor startende ondernemingen, maar een wijziging in het betoelagingskader mondde uit in een opdroging van dat soort opdrachten.

Luc Van den Cruijce: “Precipio Start speelt in op de noden van bedrijven in het middensegment op het stuk van budgetopmaak en variantie-analyse. Wij brengen hen, in het kader van een sterk gepersonaliseerde dienstverlening, budgetteringsvaardigheden bij. Niet enkel zuiver budgetmatig maar bijvoorbeeld ook aangaande het liquiditeitenbeheer. Ook KMO’s die in de problemen raken, komen voor de dienstverlening in aanmerking. In die gevallen tekent Precipio Start voor de ondersteuning van het debiteurenbeheer of het bemiddelen rond het leverancierskrediet”.

Precipio Stop spitst zich dan weer toe op de eindfase in de levenscyclus van een bedrijf. Aan overnamebegeleiding zal Precipio zich niet wagen omwille van de fiscale en juridische aspecten.

“Precipio Stop beperkt zich bewust tot die interventies die tot onze kernactiviteiten behoren, met name het financiële luik. In die fase focussen we bijgevolg voornamelijk op de ondernemingswaardering en financieringsoplossingen,” zo nog Van den Cruijce.

Hoewel het niet expliciet wordt gesteld is duidelijk dat Precipio met zijn nieuwe “Start”- en “Stop”-diensten, ook op eigen kracht de “Ongoing”-dienstverlening op ad hoc-basis in het brede middensegment hoopt te introduceren.