Heel wat prijzen voor vertalingen, websites, tekenwerk, copywriting of telefonisch werk zijn lager omdat free-lancers geen doorgewinterde verkopers zijn.

In slechts 10% van de gevallen gaven free-lancers aan dat hun verkoopgesprekken vlot verlopen, in de helft van de gevallen kwam de verkoop bijna toevallig en bijna 40 procent van de free-lancers loopt gewoon vast in zijn verkoopgesprek.

Dat blijkt uit een rondvraag op een webinar tijdens de Week van de Free-lancer. Uit deze rondvraag blijkt ook dat free-lancers zich wel degelijk bewust zijn van hun zwakte, zegt Michel Piedfort van Freelancenetwork.be, de database van meer dan 20.000 free-lancers.

Prijsdiscussie blijft moeilijk

Uit gesprekken met free-lancers blijkt telkens weer dat de prijs voor velen een belangrijk obstakel is.

Heel wat free-lancers zijn helaas onvoldoende getraind om hun dienst overtuigend aan een hoger tarief neer te zetten. Het gevolg is dat free-lancers vaak genoegen nemen met een lagere prijs hoewel de kwaliteit van hun werk gemakkelijk een hogere prijs rechtvaardigt.

In de praktijk blijkt helaas dat slechts een minderheid van die free-lancers ook acties gaat ondernemen om zijn verkoopcompetenties te verbeteren.

Bedrijven spelen in op lagere prijzen

Bedrijven spelen dan ook gretig in op het gebrek aan verkoopervaring van free-lancers. In het spel van vraag en aanbod, spelen ze free-lancers graag tegen elkaar uit. Free-lancers ervaren dit vaak als niet correct.

Druk op lagere prijzen is er overal

De druk op de prijzen is er ongetwijfeld in alle sectoren, vindt Piedfort. Ik kan me moeilijk voorstellen dat dit een exclusief probleem van free-lancers is.

Je kunt een bedrijf niet kwalijk nemen dat zij een scherpe prijs willen of meer willen inkopen voor hetzelfde geld.

Uitdaging voor free-lancers

De uitdaging voor freelancers bestaat er dan ook uit om net hun eigen sterke kanten in de verf te zetten waardoor ze niet mee hoeven te gaan in de neerwaartse prijsspiraal.

Zelf free-lancers inschakelen.

Wie zelf freelancers wil inschakelen, kan best eens een kijkje nemen in de free-lancers databse van Freelancenetwork via www.freelancenetwork.be/zoek-freelancer