Onderstaand vind je tien belangrijke tips om je eigen faillissement versneld te veroorzaken.

1. Economische situatie/teruglopende vraag.

Op dit moment zijn een groot deel van de faillissementen toe te schrijven aan de economische situatie. We zitten sinds enkele jaren in een zwakke economische cyclus. Zowel overheden als consumenten zijn voorzichtiger met grote en kleine uitgaven en dat heeft gevolgen voor de algemene vraag naar producten. Minder vraag naar producten, minder inkomsten, problemen. De huidige economische omgeving werkt dus in je voordeel, maak er gebruik van.

2. Visie is voor watjes.

De teruglopende vraag hangt vaak samen met een overschot aan visie. Als ondernemer moet je zeker niet inspelen op de ontwikkelingen in je markt. Als je markt wijzigt moet je als ondernemer vooral stil blijven zitten. Reageren op wijzigingen in de markt en je business-plan aanpassen aan nieuwe ontwikkelingen zijn “no can do”. Ga nooit op zoek naar nieuwe markten of nieuwe afzetkanalen. Bijvoorbeeld, de on-line verkoop van producten is slechts een hype, hou je daar vooral niet mee bezig.

3. Mismanagement.

Niet echt verrassend, maar nog steeds zijn termen als mismanagement en wanbeleid één van de voornaamste oorzaken voor faillissementen. Hier liggen de kansen dus voor het rapen. Wanneer je moeilijke beslissingen moet nemen als ondernemer, kan je natuurlijk fouten maken en je kan slechts leren van je fouten. En soms hebben deze fouten grote gevolgen. Maak ze volop en zorg er voor dat ze vooral indruisen tegen je oorspronkelijk uitgetekende visie (die je al niet had).

4. Slecht werkkapitaal-management.

Vaak hebben ondernemers geen duidelijk beeld op hun binnenkomende en uitgaande betalingen. Je beruchte voorgangers werkten als het ware nog vanuit de kartonnen doos waarin alle facturen werden gegooid, ze hadden dan ook geen flauw idee hoe zij er financieel echt voor stonden. Curatoren geven aan dat het bij veel gestrande ondernemers ontbreekt aan financieel inzicht. Besteed deze belangrijke taak dus uit aan de nieuweling in je onderneming en vraag zeker nooit enige toelichting. Het is belangrijk je facturen niet al te snel op te maken, onduidelijk te zijn in de omschrijvingen. Ga vooral nooit in zee met een incasso-bureau. Stel je voor dat het er in zou slagen geld op je rekening te toveren.

5. Onvoldoende kapitaal/minder snel krediet van banken.

Geld is een te vermijden item in het bedrijfsleven. Het maakt de inkoop van producten of investeringen op lange termijn te gemakkelijk. Zorg ervoor dat je minder omzet genereert dan er kosten of uitgaven worden gemaakt, dan ben je echt op de goede weg. Maak hoge kosten en verhoog je vaste lasten, ze betekenen gegarandeerd de ondergang van je onderneming! Vergeet vooral ook niet zoveel mogelijk onverkocht/ongebruikt onroerend goed op de balans of een te grote voorraadpositie aan te houden. Deze leiden ertoe dat de voorraad snel veroudert en uiteindelijk niet of moeizamer kan worden verkocht, een kanjer van een plan. Als je deze tip toepast is het vandaag geheid niet makkelijk een nieuw krediet of een verruiming van de bestaande kredietfaciliteit te bekomen. Banken en externe investeerders staan er dan niet om te springen je permanente cashflow-problemen te financieren.

6. Ontsla zeker nooit personeel.

Eigenlijk hangt deze oorzaak ook weer samen met de hoge kosten uit het vorige punt. Het is knap lastig om nooit (een deel van) je personeel te ontslaan, of goedkopere jonge krachten aan te trekken maar soms moeten we door de zure appel bijten en iedereen aanhouden. Je moet af en toe vervelende keuzes maken om alzo de winstgevendheid te kelderen en het voortbestaan van je onderneming in het gedrang te brengen.

7. Fraude … spek naar je bek!

We stellen de laatste jaren een duidelijke toename van het aantal fraudezaken vast, waarbij met name reeds langer bestaande vennootschappen worden gebruikt. Vrijwel steeds volgt een faillissement met achterlating van onbetaalde rekeningen van leveranciers. Soms wordt er ook gebruik gemaakt van dummy-bedrijven (op naam van stromannen) voor het bestellen van verbruiksgoederen. Aflevering van deze goederen vindt vervolgens op dubieuze locaties plaats. Een gouden tip om de zaak wat te versnellen!

8. Wanbetalers of faillissementen van klanten.

Het komt regelmatig voor dat faillissementen de aanleiding vormen van nieuwe faillissementen. Als er in deze moeilijke tijden ook nog vorderingen op debiteuren moeten worden afgeschreven, dan heeft dit vaak een enorme impact op het resultaat en de liquiditeit. In sommige gevallen kan dit een kantelpunt betekenen voor de continuïteit van je eigen onderneming. Ga dus zeker nooit een kredietverzekering aan en ga actief op zoek naar klanten waarvan je weet dat ze moeilijke betalers zijn. Leveranciers van informatierapporten reiken u graag een lijst aan van de bedrijven uit een bepaalde sector met de slechtste ratings.

9. Arbeidsongeschiktheid en andere onvoorziene omstandigheden.

Wanneer je als ondernemer door arbeidsongeschiktheid niet meer in staat bent om je werkzaamheden uit te voeren, is een faillissement een regelmatig voorkomend gevolg. Maar ook brand of diefstal kunnen ingrijpende gevolgen hebben, zeker wanneer je als ondernemer niet voldoende kapitaal achter de hand hebt en/of onvoldoende verzekerd bent. Ga dus voor een gevaarlijke hobby, organiseer je familie-BBQ in je bedrijfspand en sluit een minimale brandverzekering af (ze zijn jammer genoeg verplicht).

10. Faillissement holding/moeder/zusterbedrijven.

Sommige ondernemers zijn goed op weg om failliet te gaan, maar maken spijtig genoeg deel uit van een kapitaalkrachtige groep die te pas en te onpas wil bijspringen. Een te sterke moeder- of zustermaatschappij stuurt je plannen in de war en zorgt ervoor dat je je droom nooit zal realiseren.

Mocht u als ondernemer één van die buitenbeentjes zijn die echter altijd tegendraads wil doen en liever zijn onderneming springlevend houdt, bijdraagt tot de Belgische economie en een steunpilaar van onze samenleving wil zijn waarvoor velen, ook de auteur van dit artikel, tonnen respect hebben, dan kunnen we u adviseren bovenstaande tips te negeren of net het tegenovergestelde te doen. De kans is groot dat ook u dan in uw plannen zal slagen.

(Bovenstaande bijdrage kwam tot stand in samenwerking met Atradius Credit Insurance)

Meer info: 03/202.44.73 of www.atradius.be.