Companyweb, dat zich sinds 2007 opwerkte tot luis in de pels van de grote handelsinformatieleveranciers, gaat op zijn groei-élan door. Zo wordt het sales team thans uitgebreid om ook actief de Franstalige markt te bewerken. Eerstdaags krijgt de webstek een nieuwe front-office, die communicatie met klanten en prospects centraal stelt. Voorts blijft Companyweb zich onderscheiden door zijn aanbod, niet alleen prijsmatig maar ook inhoudelijk. De “Spinneweb”-functionaliteit in het aanbod is daarvan een treffend voorbeeld.

Als informatieleverancier zette Companyweb in een recent verleden sterke groeiprestaties neer. Ook vandaag nog steeds.

“Hoe slechter de economische tijden, hoe gunstiger de markt voor de handelsinformatieleveranciers,” weet zaakvoerder Patrick De Smet.

“Bedrijfsleiders zijn het zichzelf verplicht proactief op zoek te gaan naar de financiële gezondheid van hun klanten,” luidt het.

Momenteel schakelt Companyweb drie verkopers in. Dat aantal wordt op korte termijn verdubbeld, onder meer met twee commerciële medewerkers die de Franstalige markt zullen bewerken.

Opmerkelijk: de sales-medewerkers van Companyweb werken vanuit de nieuwe kantoren die het bedrijf zopas betrok in kantorenpark Everest te Vilvoorde. Ze hanteren immers het concept van web-meetings in een commerciële omgeving.

Kandidaat-klanten krijgen desgewenst een gepersonaliseerde on-line demo van de dienstverlening van Companyweb. Die werd vorig jaar nog uitgebreid met een nieuwe database marketing-tool, die vandaag steeds meer nieuwe klanten naar Companyweb loodst, aldus De Smet.

Zakelijk spinneweb

Wellicht symbolisch voor de aanpak van Companyweb is het zakelijk spinneweb, een “tool” die voor 150 euro per jaar bovenop het standaard handelsinformatie-abonnement wordt aangeboden dat de zakelijke netwerken van bedrijfsleiders bloot legt en visualiseert.

Patrick De Smet: “Bedrijven gebruiken handelsinformatie te veel als defensief instrument, te weinig als proactieve “tool”. Het Spinneweb biedt tegen die achtergrond een heel interessant alternatief”.

De zaakvoerder van Companyweb beschouwt het Spinneweb als een aanvulling op LinkedIn. Met dien verstande dat LinkedIn een subjectieve invulling kent.

Companyweb’s Spinneweb lijst op objectieve wijze de officieel bekende bestuurdersmandaten van bedrijfsleiders op. Dat gebeurt zowel in de eerste (rechtstreeks mandaat) als in de tweede (bestuurdersmandaat via een management-vennootschap) lijn.

Voorts maakt het Spinneweb bijvoorbeeld ook duidelijk of de betrokken bedrijfsleider bij een eventueel faillissement nog in de vennootschap aanwezig was dan wel al verlaten had. Of wat zijn bestuurdersstatus is of was tijdens een bepaalde fase in de levenscyclus van het bedrijf.

Uit een en ander kan met een simpele muisklik worden afgeleid wat de track record van een bedrijfsleider is, wie zijn zakelijke partners zijn en of het al dan niet om een brokkenpiloot gaat.

Maar het Spinnenweb biedt ook aan commerciële medewerkers opportuniteiten. Het maakt hen in één oogopslag immers duidelijk welke commerciële kansen bij een welbepaalde prospect liggen. De spinneweb-structuur krijgt straks een nieuwe toepassing, zo blijkt.

“De bedrijven-database van Companyweb maakt ook duidelijk welke participaties een bedrijf eventueel aanhoudt. Vanaf volgende maand worden die participaties binnen de applicatie gevisualiseerd. Dat geldt niet enkel voor de dochters, maar ook voor de kleindochters,” zo nog De Smet.

Alert services opgewaardeerd

Eerder dit jaar tekende Companyweb voor een verregaande verfijning van de alert services binnen zijn Follow up-module.

Klanten kunnen binnen hun standaardabonnement gratis vijftig bedrijven via hun BTW-nummer permanent bij Companyweb in opvolging plaatsen. Ingeval van evolutie of wijziging bij één van hen, worden ze daarvan automatisch via e-mail geïnformeerd.

Nieuw is dat, zonder prijsmatige consequenties, de opvolgingslijsten thans maatspecifiek kunnen worden aangemaakt in functie van de specifieke gebruikers binnen het bedrijf (debiteurenadministratie, sales, …).

Concurrentie-onderscheidend is bovendien dat die vijftig in opvolging geplaatste ondernemingen dynamisch kunnen worden aangepast of gewijzigd.