De economische crisis houdt aan, maar bedrijfsvastgoed blijft een interessante markt. Beleggers hebben bijvoorbeeld oog voor handelszaken op toplocaties of baanwinkels. Kantoren doen het prima als ze goed gelegen zijn, want mobiliteit wint aan belang. Ook kwalitatieve nieuwbouwateliers met een laag e-peil verkopen goed. Enkele steden pakten kankervlekken aan en realiseerden met succes nieuwe sites op maat van de huidige vraag. Dus er is zeker behoorlijk wat dynamiek en de markt biedt veel mogelijkheden.

Uniek: Pre-sale

Zakenlui die hun pand willen verkopen, willen dat graag zo efficiënt mogelijk doen en er uiteraard een goede prijs voor krijgen. Want misschien willen de eigenaars investeren in een nieuw bedrijfspand of in ander vastgoed. Bovendien leert de ervaring dat de interesse de eerste weken het grootst is. Ook potentiële kopers stellen het op prijs wanneer ze vlug een antwoord hebben. Om hierop in te spelen, werd de Pre-sale formule ontwikkeld. Dit originele concept werd eerst toegepast op woonvastgoed. De ervaring bleek heel positief. Pre-sale blijkt intussen ook succesvol voor bedrijfsvastgoed.

Deze manier van verkopen zorgt ervoor dat alle kandidaat-kopers dezelfde kans hebben een onroerend goed te kopen en dat de verkoper een maximale verkoopprijs krijgt, in lijn met de marktwaarde van dat moment. Let wel, Pre-sale kan alleen voor eigendommen die nog niet te koop staan of aangeboden werden op de vastgoedmarkt.

Bedoeling is ervoor te zorgen dat er voldoende interesse zal zijn en dat er een goede prijs wordt geboden. Ook de slaagkansen worden bekeken. Bedrijfsvastgoed in een hoge prijsklasse kan eveneens in aanmerking komen. Het aantal kandidaten is vanzelfsprekend minder, maar de kans op een marktconforme prijs is groter.

Werking

Hoe werkt Pre-sale? De makelaar zal in eerste instantie nagaan of het te koop gestelde pand geschikt is. Die zal ook advies verstrekken over het bedrag dat u kunt vragen zodat u een realistische en marktconforme prijs vraagt. Van zodra reacties op de marketing-campagne binnen lopen, worden bezoekmomenten vastgelegd.

Vaak kan dat op één dag zodat er amper overlast is en men het pand maar één keer volledig piekfijn in orde moet maken. Potentiële kopers kunnen dan tot een bepaald tijdstip onder gesloten omslag een bod doen. Het gaat dus niet om een veiling waarbij mensen tegen elkaar moeten opbieden. Iedereen kan te kennen geven hoeveel het onroerend goed hem waard is.

Al vrij snel na het bezoekmoment, soms al een half uur later, gaan de omslagen open en wordt meegedeeld wat het hoogste bod is. Wie een bod uitbracht mag aanwezig blijven tijdens het openmaken van de omslagen, alles gebeurt dus heel transparant.

Bindend

Het uitgebrachte bod is onvoorwaardelijk juridisch bindend voor de kandidaten. Wie het hoogste bod doet, kan het pand kopen. De praktijk leert dat dit meestal een hoger bedrag is dan de richtprijs die men voorop stelde. Gemotiveerde kopers die er echt willen voor gaan, zien het pand immers liever niet aan hun neus voorbij gaan. Net omdat het bindend is, bereiden kandidaat-kopers zich best goed voor en overleggen ze voorafgaand met de bank welke financiering mogelijk is.

Als de kandidaat-koper het contract niet kan naleven, moet hij immers een forfaitaire vergoeding betalen. De verkoper kan wel nog beslissen af te zien van de verkoop, bijvoorbeeld als de minimumprijs niet gehaald is.

Nog een pluspunt is dat de makelaars alles aanpakken, ook de begeleiding van het bezoek en de onderhandelingen. Ze waarborgen ook dat alles zeer correct verloopt. Het is dus een win/win voor iedereen. Potentiële kopers hoeven zich geen zorgen te maken dat een concurrent hen net een dag te vlug af was. En de verkoper heeft gegarandeerd de beste marktprijs.

(Bovenstaande bijdrage kwam tot stand in samenwerking met Turner & Dewaele).

Meer info: 050/33.33.00 of www.turner-dewaele/pre-sale.