Sinds investeringsmaatschappij Ackermans & van Haaren in 2006 een 50%-belang in Turbo’s Hoet Groep nam, bouwde de groep aan een verdere internationalisering en diversifiëring van zijn activiteiten. Op vandaag is de groep, met een negenhonderdtal medewerkers, actief in acht landen. Vorig jaar bedroeg de geconsolideerde omzet 450 miljoen euro.

Vandaag structureert de groep zijn activiteiten in vier afdelingen, met name TH Trucks, TH Lease, TH Parts en TH Turbos, de oorspronkelijke activiteit die Alfred Hoet in 1974 opzette. Pas in 1997 besloot Hoet tot diversificatie van zijn activiteiten. Toen werd in het Noord-Franse Séclin DAF-dealer Lille Poids Lourds overgenomen.

Tussen dan en 2006 bouwde TH Trucks zijn belangen als DAF-concessionaris stelselmatig uit. In die periode kocht het een aantal DAF-concessionarissen aan (Spillier DAF Trucks (Torhout), Decock (Harelbeke), Decroix (Brussel)) en startte het nieuwe concessies op in Brugge (Brugge Trucks & Trailers), Ieper (Ieper Truck & Trailers), Gent (DAF Spillier Decock) en in Noord-Frankrijk (Saint-Omer Poids Lourds).

Belangrijk in eigen land was, kort na de intrede van Ackermans & van Haaren, de aankoop van Universal Trucks in Wallonië, verdeler van zowel DAF als Iveco, met vestigingen in Doornik, Strépy-Bracquegnies, Gosselies en Namen. Los van nieuwe DAF-activiteiten in Rusland en Bulgarije, kocht TH Trucks sinds 2008 in Frankrijk nog DAF-dealers HVNI (met vestigingen in Rouen en Le Havre), opende nieuwe concessies in Arras (Arras Poids Lourds) en Reims en nam, samen de groep VP, een belang van 50% in een DAF-dealer in Luik, waarvan de activiteiten met de Iveco-bedrijvigheden in Grâce-Hollogne werden versmolten.

“Op vandaag telt TH Trucks 29 DAF-dealerships in vijf verschillende landen. Vorig jaar verkochten we 3.500 nieuwe voertuigen, waaronder 2.000 DAF’s,” weet Bart Dobbels, algemeen directeur TH Trucks België en Frankrijk.

Naast DAF, horen ook Iveco, Dongfeng (Rusland), Fiat Professional, Fuso, Nissan (Frankrijk), Kögel en Stas tot het assortiment van TH Trucks.

Verbredingsstrategie

Onlangs werd TH Trucks gelauwerd als “Super Best Dealer of the Year 2016” over alle merken heen. In West-Vlaanderen heeft de Paccar-dochter een marktaandeel van 28%. Omwille van de steeds grotere onderhoudsintervallen en alsmaar veeleisender klanten (beschikbaarheid, service-vereisten, …) besloot TH Trucks enkele jaren terug tot een verbreding van zijn activiteitenportfolio. Veeleer dan het risico van kannibalisatie te lopen door in eigen land de distributie van een tweede truck-merk op te nemen, opteerde het bedrijf voor een verbreding van zijn dienstenportfolio en aanbod.

Bart Dobbels: “Sinds zowat 3,5 jaar stelt TH Trucks aan zijn klanten een totaalpakket ter beschikking dat niet enkel is opgebouwd rond het productenassortiment van DAF, maar ook een antwoord biedt op het geheel van hun transportbehoeften. We voorzien in alle mogelijke transportbehoeften, gaande van 3,5 tot 44 ton laadvermogen, met inbegrip van alle mogelijke onderdelen. Op Parts-vlak bijvoorbeeld focussen we vanaf dit jaar heel sterk op het trailer-gebeuren. Op service-vlak evolueert TH Trucks steeds nadrukkelijker in de richting van een multi-merkenbedrijf. Dik vijf jaar terug had 90% van het werkplaatsgebeuren met DAF te maken. Dat aandeel is intussen tot 65 à 70% geslonken”.

Zowat twee jaar terug nam TH Trucks de commercialisering op van de aanhangwagens van Kögel en de bedrijfswagens van Fiat Professional. Ook tot het aanbod in Wallonië horen inmiddels de aanhangwagens van Stas en de afdeksystemen voor de transport- en agrosector Cramaro. Voorts treedt TH Trucks op als erkend hersteller voor laadkleppenfabrikant D’Hollandia. Symbool voor de diversificatiestrategie staan eveneens de integrale onderhoudscontracten van TH Trucks.

Fiat Professional

Als grootste DAF-verdeler in het land, is verdere natuurlijke groei voor TH Trucks in eigen land moeilijk.

“Als jonge key dealer van Fiat Professional voor Noord-West Vlaanderen haalden we het merk binnen om te scoren,” stelt Orf Palma, manager Fiat Professional bij TH Trucks, overtuig(en)d.

In juli 2013 ging TH Trucks officieel aan de slag met de distributie van de bestelwagens van Fiat Professional. Vorig jaar verkocht het bedrijf een honderdtal voertuigen. Tegen 2020 had men dat aantal graag tot zowat vierhonderd opvoerd, exclusief de exemplaren die door het agentennetwerk worden verkocht.

Momenteel verdeelt TH Truck de Fiat Professional-producten enkel in zijn vestigingen in Brugge, Hooglede-Gits (dat vorig jaar de activiteiten van de DAF-concessies van Torhout en Roeselare overnam), Doornik en Brussel.

Vorig jaar breidde Turbo’s Hoet Groep in Hooglede-Gits zijn site uit tot 40.000 m². Er werd een nieuw hoofdkantoor, een nieuw pand, annex showroom en atelier voor TH Trucks opgetrokken en in nieuwe parkingfaciliteiten voorzien.

“In wezen komt de Fiat Professional-concessie in Hooglede nu pas stilaan op kruissnelheid. Bedoeling is de vestiging uit te bouwen tot het zwaartepunt van de Fiat Professional-activiteiten in West-Vlaanderen. Samen met de drie andere distributiepunten mikken we dit jaar op een verkoopsvolume van pakweg 220 eenheden,” zo nog Palma.

Momenteel wordt over het hele netwerk met een tiental agenten samengewerkt. Maar ook hier wordt werk gemaakt van verdere uitbreiding.

In Zuid-Oost-Vlaanderen plant TH Trucks intussen de bouw van een nieuw service-punt, dat onder de hoede van TH Trucks Gent zal opereren. Met die uitbreiding zal de groep een witte vlek in zijn netwerk invullen. Of er op termijn ook Fiat Professional-activiteiten zullen worden ontplooid, laat algemeen directeur Bart Dobbels in het midden.

“In de toekomst zullen we steeds vaker investeren in kleine werkplaatsen en service-punten. Die zijn immers van wezenlijk belang voor de verkoopsgeneratie van Parts en nieuwe voertuigen. De uitbouw van ons Fiat Professional-netwerk zal gebeuren in nauwe samenwerking en ruggenspraak met de invoerder. Vooralsnog biedt ons bestaande netwerk echter nog heel wat groeipotentieel om de Fiat Professional-activiteiten te ontwikkelen,” luidt het tot slot.