Haes Vastgoed legt zich toe op de verkoop van residentieel vastgoed in de regio Kalmthout, Wildert en Essen. “Geen verhuur, alleen verkoop,” benadrukt Sven. “Als eenmanszaak moet ik keuzes maken. Verhuur brengt veel administratieve last met zich, die ik bewust vermijd om me te specialiseren in wat ik het liefst doe: mensen begeleiden bij de verkoop van hun woning”.

Naast het lokale aanbod heeft Haes ook een internationale poot, via een samenwerking met een jeugdvriend die sinds jaren actief is aan de Costa del Sol in Spanje. “Samen met hem bieden we Belgen een totaalpakket aan bij de aankoop van een buitenverblijf in Spanje. Van eerste bezichtiging tot notariële afhandeling: wij begeleiden het volledige proces”.

Van kok tot vastgoedmakelaar

De weg naar het vastgoed liep niet via de traditionele route. Sven Haes begon zijn carrière als kok en werkte jaren in de horecasector. “Ik ben afgestudeerd aan de hotelschool en heb altijd met plezier in het horecawezen gestaan. Maar het is een intensief beroep, zowel fysiek als mentaal. Op mijn 33e besloot ik een carrière-switch te overwegen en begon ik een avondopleiding vastgoed”.

Die keuze bleek vooruitziend. Toch kwam het vastgoedproject pas echt op gang nadat hij samen met zijn partner De Druivelaar uitbaatte. “De bedoeling was dat zij de horecazaak zou leiden, ik zou vanuit een zaaltje op dezelfde locatie starten met mijn makelaarsactiviteiten. Maar de combinatie van een pasgeboren kindje en een grote zaak vereiste onze volle aandacht. Het vastgoedplan verdween even naar de achtergrond”.

Combinatie met groeipotentieel

In 2023 besliste Sven Haes om alsnog voluit voor zijn vastgoedpassie te gaan. Sinds maart 2024 is Haes Vastgoed actief. De horecazaak blijft voorlopig bestaan, maar de combinatie van beide beroepen is intensief. “Maandag tot woensdag werk ik voor het vastgoed, van donderdag tot zondag ben ik chef in de keuken. Maar ik heb er bewust voor gekozen. Het geeft me financiële stabiliteit én de ruimte om mijn vastgoedkantoor stapsgewijs uit te bouwen”, luidt het.

Die dubbele rol biedt ook voordelen. “Ik ben flexibel inzetbaar. Als een klant een bezichtiging wil op zondag, dan kan dat. In de horeca ben ik dat ritme gewend. Het geeft me net een extra troef in een sector waar flexibiliteit het verschil maakt”.

Persoonlijke aanpak en lage commissie

Sven Haes positioneert zich bewust als alternatief voor de grote vastgoedkantoren. “Ik ben het gezicht van mijn kantoor. Klanten spreken altijd rechtstreeks met mij. Ik doe zelf de schatting, de bezichtigingen en de opvolging. Geen front desk, geen anonieme medewerkers. Dat persoonlijke contact is mijn sterkte”.

Ook op prijsniveau probeert hij zich te onderscheiden. “Ik hanteer een commissie van 1,5%, bijna de helft van wat gangbaar is in de sector. Omdat ik alleen werk en weinig vaste kosten heb, kan ik dat doen zonder op kwaliteit in te boeten”, luidt het.

Digitalisering als strategische keuze

Haes Vastgoed zet ook sterk in op digitalisering. Zo biedt de makelaar virtuele huisbezoeken aan. “Op mijn website kunnen potentiële kopers de woning volledig digitaal bezoeken. Dat is efficiënt voor hen, maar ook voor mij: mensen die daarna contact opnemen zijn écht geïnteresseerd”.

Daarnaast werkt hij aan automatisering van het verkoopsproces: digitale ondertekening van documenten, checklists voor verkopers, opvolg-mails na verkoop. “Ik wil een professioneel, klantgericht proces creëren, zonder onnodige administratieve rompslomp”.

Veranderende vastgoedmarkt

De vastgoedmarkt is sterk in beweging, merkt Haes op. “De EPC-waarde bepaalt steeds vaker de waarde van een woning. Energiezuinige woningen met een A- of B-label zijn zeer gegeerd en gaan vlot van de hand. Voor panden met een lager label ligt het moeilijker, omdat er nog aanzienlijke investeringen nodig zijn”.

Ook de huurmarkt staat onder druk. “Voor elk huurappartement staan tientallen kandidaten klaar. De nood aan betaalbare woningen is groot”, stelt onze gesprekspartner vast. Tegelijk ziet hij ook opportuniteiten: “Door de dalende rente en het verlaagde tarief voor registratie bij een enige woning is er terug meer interesse in aankoop”.

Blik op de toekomst: fysiek kantoor en verdere groei

Op korte termijn wil Sven Haes een fysiek kantoor openen in Wildert, strategisch gelegen tussen Kalmthout en Essen. “Het is een ideale locatie: zichtbaar, centraal en met weinig concurrentie vlakbij. We willen daar een permanente uitvalsbasis creëren waar mensen welkom zijn”.

De ambities reiken verder dan enkel regionale aanwezigheid. “Ik wil geen groot kantoor met veel personeel. Wel een betrouwbare makelaar zijn, iemand die kwaliteit levert en vertrouwen opbouwt. Mijn doel is om klanten te begeleiden van A tot Z, met kennis van zaken én met een persoonlijke aanpak”.

Vastgoed met hart en ziel

Sven Haes bewijst dat het nooit te laat is om een carrière-switch te maken. Met zijn achtergrond in horeca, zijn ervaring als ondernemer en zijn nieuwe focus op vastgoed combineert hij commerciële flair met klantgerichtheid. Haes Vastgoed is nog jong, maar de fundamenten zijn stevig. “Geloof in jezelf,” is zijn raad aan andere ondernemers. “Je kan alles, als je het écht wil”.