Bonding ofte borgtochtverzekering is als het ware het spiegelbeeld van kredietverzekering. Borgtochtverzekering is een verzekering waarbij de verzekeraar zich solidair borg stelt met de schuldenaar.Hij is ertoe gehouden zijn verbintenis na te komen op verzoek van de begunstigde, zonder de definitieve insolventie van de schuldenaar af te wachten.

Bij borgtochtverzekering is het derhalve de schuldenaar (niet de schuldeisers zoals bij kredietverzekering, nvdr.) die zijn solvabiliteit gewaarborgd wil zien.

Vaak wordt bonding, dat een gemiddelde duurtijd van drie jaar heeft, gebruikt in de bouwsector.
Aannemers die grote projecten beginnen zijn meestal verplicht om borgstellingen vanwege derde partijen ten gunste van de bouwheer af te leveren. De borgen waarborgen bijvoorbeeld dat ontvangen voorschotten eventueel zullen worden terugbetaald of dat de projecten, zoals gepland, worden afgewerkt.Dat Euler Hermes thans in de borgtochtverzekeringsmarkt stapt, is niet helemaal toevallig.

Paul Becue, general manager Euler Hermes Services: “Als gevolg van de kredietcrisis zijn banken minder happig om kredieten toe te staan. Met de nieuwe Bazel 3-normen, die meer eigen vermogen van de financiële instellingen eisen, zal hun capaciteit voor borgstellingen dus ook afnemen. Op aanvraag van de bedrijven zullen banken hun middelen in toenemende mate voor funding-doeleinden aanwenden. Gevolg is dat voor een niet-funding activiteit als bonding, de kredietverzekeraar een valabel alternatief kan betekenen voor de bedrijven die aldus hun banklijnen voor een stuk vrijwaren”.

Op Europees vlak blijkt zich bovendien een grotere affiniteit af te tekenen tussen de erkenningen van tak 14 (kredietverzekering)- en tak 15 (borgtochtverzekering)-activiteiten.

“Euler Hermes besloot derhalve in België zijn bonding-activiteiten te heractiveren,” aldus de general manager.

Op de Belgische bonding-markt zijn drie partijen bedrijvig, met name de banken, de Nationale Borg-Maatschappij (dat door Nederlandse aandeelhouders wordt geconfronteerd en als marktleider buiten de bancaire sector geldt, ndvr.) en de Delcredere-dienst.

Als nieuwe aanbieder van borgtochtverzekeringen acht Euler Hermes zich goed geplaatst om snel een plaats in deze markt te verwerven.

Ter info: in 2009 noteerde de huidige marktleider nagenoeg 10.000 borgstellingen voor een verzameld bedrag van zowat 1,2 miljard euro.

KMO-markt

Andere uitdaging voor Euler Hermes Credit Insurance is dit jaar als kredietverzekeraar een grotere marktpenetratie in de KMO-markt af te dwingen.Kredietverzekering blijft een voor de KMO-ondernemer weinig bekende vorm van bescherming.Het is voor de dynamische KMO nochtans juist van groot belang zich op de meest efficiënte wijze in te dekken tegen niet-betaling of onvermogen van zijn klanten, zo luidt het.

Om tegemoet te komen aan de specifieke behoeften van de KMO, heeft Euler Hermes een polis ontwikkeld die van hoge eenvoud en transparantie getuigt.Andere belangrijke kenmerken van de nieuwe polis zijn een brede dekking gekoppeld aan een competitieve prijszetting.

De nieuwe KMO-kredietverzekeringspolis, die de naam “Simplicity” draagt, wordt in eerste instantie rechtstreeks door Euler Hermes in de markt gepromoot.