Op leveranciersvlak gaat de vergelijking met de watermaatschappij alvast op. Eurofiber is een “pure player” in de glasvezelmarkt met 23 jaar opgebouwde kennis en ervaring die uitsluitend connectiviteit over dedicated glasvezel aanbiedt aan bedrijven, overheden en non-profit organisaties. Het bedrijf richt zich bewust niet tot de consument en biedt geen andere diensten aan dan dedicated glasvezeloplossingen, waardoor het 100% gefocust is. Eurofiber beschikt daarvoor over een eigen glasvezelnetwerk in België, Nederland en Duitsland dat 70.500 km lang is. Via partnerships zoals met het Waalse SOFICO en Unifiber, is Eurofiber vandaag in veel straten en bedrijvenparken aanwezig. Tegen het einde van dit jaar zullen 140 bijkomende Belgische bedrijvenparken of een potentieel van meer dan 9.000 grote bedrijven en KMO’s aangesloten zijn op dedicated glasvezel van Eurofiber. Ook op technologisch vlak is de focus volledig gericht op de verdere versterking van het eigen zakelijke glasvezelnetwerk. Zo wordt momenteel een gefaseerde upgrade van het volledige Belgische backbone-netwerk doorgevoerd naar een capaciteit van 400 Gigabit. De bestaande hardware wordt daarbij vervangen door apparatuur van het Finse Nokia.

Ingebouwde flexibiliteit

“Onze focus was van bij de start haarscherp en een bewuste keuze. Hierdoor rijden we niet vast in gedeelde netwerken. Waar andere operatoren budgetten dienen te verdelen tussen de zakelijke en particuliere markt en bovendien voornamelijk kant-en-klare pakketten aanbieden zonder veel flexibiliteit, zijn wij er met onze eigen dedicated glasvezeloplossingen uitsluitend op gericht om KMO’s, grote bedrijven en overheden te bedienen met een aanbod dat kan aangepast worden aan hun individuele noden”, verduidelijkt Hans Witdouck. “Individuele configuratie van de oplossing onderscheidt ons vandaag in de markt. Water is namelijk niet zomaar gewoon water, al beseffen veel bedrijven dat vandaag niet altijd”.

Met een dedicated glasvezelverbinding krijgt een bedrijf zijn eigen fysieke glasvezelkabel die het niet moet delen met anderen, wat belangrijke voordelen oplevert ten opzichte van een gedeelde glasvezelaansluiting, zoals die vaak in een standaard all-in pakket bij grote telecom-spelers wordt aangeboden. “Door de grote datastromen van en naar de cloud volstaat een klassieke gedeelde Internet-aansluiting voor veel bedrijven niet meer. Met een dedicated fiber aansluiting beschikt een bedrijf over een eigen, private weg naar de cloud. De snelheid op die weg is symmetrisch (upload-snelheid is gelijk aan download-snelheid) en snelheid en bandbreedte zijn gegarandeerd en aanpasbaar aan de concrete behoeften. Bovendien kan de dedicated glasvezelverbinding van Eurofiber vaak volledig redundant ingericht worden, wat betekent dat een tweede lijn het onmiddellijk overneemt als de eerste uitvalt. Tot slot bieden we met Eurofiber enkel de dedicated glasvezel aan samen met de connectiviteit die de business case van de klant ondersteunt. Diensten die verder bouwen op deze connectiviteit biedt Eurofiber niet aan. Voor bijkomende managed services, kan de klant een beroep doen op de expertise van ons partnernetwerk”.

Water is niet zomaar water

Dankzij deze duidelijke focus en de ingebouwde flexibiliteit kan Eurofiber meedenken met de klant en stilstaan bij het proces dat nodig is om ervoor te zorgen dat het juiste water uit de kraan komt. “Als we de analogie met het water aanhouden, is het zo dat elk bedrijf toegang heeft tot water op voorwaarde dat het aangesloten is en over een kraan beschikt. Alleen hebben bedrijven vandaag verschillende behoeften op vlak van welk soort water ze precies nodig hebben. Sommigen zullen bruiswater nodig hebben, anderen gedemineraliseerd water of water met een smaakje. Deze vereisten krijg je niet ingevuld met kant-en-klare oplossingen. Dankzij onze focus en flexibiliteit kunnen wij het water voor elk van onze klanten zo samenstellen dat het exact beantwoordt aan hun behoeften. Om ten volle te begrijpen hoe we de glasvezeloplossing dienen te configureren zodat het juiste water uit de kraan komt, moeten we de business case van onze klanten zeer goed begrijpen en samen met hen meedenken. Ik grijp nog een laatste keer terug naar de analogie: Als mens kun je niet overleven zonder water, net zoals een bedrijf niet kan overleven zonder de juiste connectiviteit. Een professioneel redundant en dedicated glasvezelnetwerk is de lifeline voor elk bedrijf, want je kan het je niet meer permitteren om offline te zijn. Net door de achterliggende structuur en processen in de watervoorziening of met andere woorden het netwerk op de juiste manier te configureren, bouw je als bedrijf de garantie in dat het juiste water uit je kraan komt. Dat je in staat bent om op de snelste manier te werken, zonder informatie te verliezen en altijd beschikbaar of on-line te zijn. Alleen zo kan je als bedrijf op jouw beurt ook weer de nodige garanties bieden aan jouw eindklanten", besluit Witdouck.