Het IT Compass begeleidt resellers stapsgewijs bij het analyseren van risico’s, behoeften en pijnpunten bij klanten. Het model start vanuit identiteitsbeheer - wie of wat toegang wil tot het netwerk - en evolueert via domeinen zoals Network Access Control, netwerkconnectiviteit en Internet-toegang naar applicatiebeveiliging. Daarbij komen thema’s zoals Zero Trust, SASE en Shadow IT/AI expliciet aan bod.

Naast technologie focust het kompas ook op overkoepelende aspecten zoals monitoring, detection & response en disaster recovery. Compliance vormt daarbij een belangrijke drijfveer, met NIS2 als katalysator voor verhoogde aandacht rond security en governance.

Het IT Compass is opgezet als ondersteunend kader waarbij resellers zelf de regie behouden. Kappa Data positioneert zich als begeleidende partner, met aanvullende diensten zoals netwerk-audits via een Health Check, trainingen en technische ondersteuning. Op basis van analyses en audits kunnen resellers samen met Kappa Data een gericht plan uitwerken voor hun klanten.

Met deze aanpak wil Kappa Data inspelen op de toenemende complexiteit binnen IT-infrastructuur en security, en tegelijk de rol van resellers versterken als strategische adviseur voor eindklanten.

Meer info: 09/243.42.10 of https://www.kappadata.be

Commerciële opportuniteiten (koop- en verkoopkansen)

Koopkansen (doelgroepen met concrete noden):

• IT-resellers en integratoren die nood hebben aan structuur in complexe security- en netwerkprojecten

• Bedrijven die moeten voldoen aan NIS2 en andere compliance-vereisten

• Organisaties met een versnipperd IT-landschap (cloud, on-premise, hybride)

• KMO’s en enterprises zonder duidelijke security-strategie of roadmap

• Bedrijven die kampen met Shadow IT/AI en gebrek aan zichtbaarheid op applicaties

• Sectoren met hoge compliance-druk: zorg, industrie, logistiek, overheid, finance

Verkoopkansen (bedrijven die kunnen inspelen):

• Resellers die hun rol willen versterken als trusted advisor in cybersecurity

• Vendors van oplossingen rond IAM, NAC, SASE, XDR, vulnerability management

• Managed service providers (MSP/MSSP) voor monitoring, detection & response

• Consultancy-bedrijven rond NIS2, governance en risk management

• Opleidings- en certificeringspartners voor cybersecurity skills

• Audit- en compliance-bedrijven die inspelen op regulatoire verplichtingen

• Cloud- en infrastructuurspelers die veilige netwerkomgevingen aanbieden

Strategische opportuniteiten:

• Positionering van resellers als end-to-end security-partners i.p.v. productleveranciers

• Upselling van services (audit, monitoring, compliance) boven pure hardware/software

• Cross-selling tussen networking en security (converged-oplossingen)

• Gebruik van IT Compass als lead generation en advies-tool bij eindklanten

• Inspelen op NIS2 als trigger voor budget en investeringen

👉 Dit bericht is een sterk security & compliance trigger-signaal: bedrijven die hiermee bezig zijn, zitten vaak in een concreet traject rond risico-analyse, audit of implementatie.