Secutec versterkt zijn commerciële organisatie met de komst van Nico Bosschaert. In zijn nieuwe rol als global channel strategy lead moet hij het indirecte verkoopskanaal van de cyber-beveiliger verder ontwikkelen. De focus ligt daarbij op de internationale uitrol van Secutec's cybersecurity-toepassingen via IT-dienstverleners, partners, resellers en managed service providers.

Bosschaert wordt tegelijk vennoot en business partner van SaaSForce, het zusterbedrijf van Secutec dat instaat voor de licentieverkoop van de cybersecurity software. Vanuit die positie zal hij de operationele channel-strategie van de groep mee vorm geven.

De aanstelling past in de ambitie van Secutec om zijn marktpositie te versterken en gerichter in te spelen op de vraag naar schaalbare cybersecurity software. Volgens ceo Geert Baudewijns is Secutec vandaag al succesvol in de directe verkoop van SecureSight, het cybersecurity-platform van het bedrijf. Met Bosschaert wil het bedrijf die groeistrategie verbreden naar een ruimer partnernetwerk.

Bosschaert zal zich in eerste instantie toeleggen op de verkoop van SecureSight. Dat platform koppelt verschillende expertmodules en moet organisaties toelaten om hun cyber-beveiliging overkoepelend aan te sturen. Ook SecureDNS maakt deel uit van het aanbod.

De keuze voor een sterk-er indirect verkoopskanaal sluit aan bij de evolutie in de cybersecurity-markt. Organisaties combineren steeds vaker meerdere beveiligingsoplossingen en zoeken daarbij geïntegreerde platformen maar doen voor implementatie, beheer en opvolging ook vaker een beroep op gespecialiseerde partners en managed service providers.

Met Bosschaert haalt Secutec ervaring in huis op het vlak van channel-verkoop. Hij was de voorbije jaren actief bij Barracuda, waar hij director Channel Business Sales voor West-Europa was en verantwoordelijk voor de uitbouw van indirecte verkoopskanalen in verschillende internationale markten. Eerder deed hij ervaring op bij Nomadesk-UnifiedPost en tijdens een eerdere passage bij Secutec en SaaSForce.

dVO Signals

Wie kan kopen van Secutec?

• KMO’s en grotere ondernemingen die hun cyber-beveiliging willen centraliseren in een overkoepelend platform.
• Managed service providers die SecureSight kunnen opnemen in hun eigen dienstenaanbod.
• IT-dienstverleners die cybersecurity-oplossingen willen aanbieden aan hun klanten.
• Financiële instellingen die nood hebben aan proactieve beveiliging, monitoring en security intelligence.
• Overheden en publieke instellingen die kritieke digitale infrastructuur beter willen beschermen.
• Internationale bedrijven die behoefte hebben aan schaalbare cybersecurity software over meerdere landen.
• Organisaties met complexe IT-omgevingen die meerdere security-oplossingen willen integreren in één bredere visie.
• Bedrijven met beperkte interne security-capaciteit die via partners of MSP’s toegang zoeken tot professionele cyber-beveiliging.

Wie kan verkopen aan Secutec of SaaSForce?

• Channel marketing-bureaus die partnerprogramma’s, reseller-communicatie en lead-generatie kunnen ondersteunen.
• IT-distributeurs die cybersecurity-oplossingen via hun netwerk van resellers in de markt kunnen zetten.
• Lokale IT-partners en MSP’s die SecureSight kunnen verkopen, implementeren en beheren bij eindklanten.
• Cybersecurity-specialisten die aanvullende modules, threat intelligence of integraties kunnen aanbieden.
• Cloud- en infrastructuurpartners die schaalbare hosting, monitoring en beveiligde omgevingen kunnen leveren.
• CRM- en sales-technologiebedrijven die de internationale partnerwerking kunnen structureren en opvolgen.
• HR- en rekruteringspartners die channel managers, pre-sales engineers en cybersecurity-profielen kunnen aanbrengen.
• Opleidingspartners die resellers en MSP’s kunnen trainen rond SecureSight, SecureDNS en proactieve cybersecurity.
• Marketing- en communicatiebureaus die Secutec kunnen helpen bij internationale positionering en partnercampagnes.
• Juridische en compliance-adviseurs die kunnen ondersteunen bij internationale contracten, partnerovereenkomsten en dataveiligheid.

Mogelijke commerciële signalen

• Secutec schakelt sterker naar indirecte verkoop, waardoor IT-dienstverleners, MSP’s en resellers belangrijker worden in de groeistrategie.
• SecureSight wordt het speerpunt van de internationale uitrol, wat kansen creëert voor partners die geïntegreerde cybersecurity willen aanbieden.
• SaaSForce krijgt een strategischere rol in licentieverkoop en internationale commercialisering.
• De komst van een ervaren channel-profiel wijst op schaalambitie, ook buiten België en West-Europa.
• Partners met bestaande klantenportefeuilles in cybersecurity krijgen een opening om met Secutec samen te werken.
• KMO’s kunnen sneller toegang krijgen tot professionele cyber-beveiliging via hun vertrouwde IT-dienstverlener of MSP.
• De participatie van Bosschaert toont lange termijnengagement, wat belangrijk is voor partners die in een nieuw ecosysteem stappen.
• Indufin's minderheidsbelang blijft relevant als groeisignaal, omdat Secutec verder professionaliseert en internationaal wil opschalen.